电商|海外需求缩减跨境电商变阵速卖通发力品牌或与市场扩展遇阻有关跨境|谷歌|敦煌网|eifini|iMle|品

【电商|海外需求缩减跨境电商变阵速卖通发力品牌或与市场扩展遇阻有关】
眼下，企业出海的压力有增无减。 7月31日，北京商报采访人员走访发现，较之去年，今年上半年海外需求有所收缩，流量越发昂贵，行业竞争更为激烈。商家既要摸索新流量来源，承受更长维度的流量回报期，还得随时应对疫情突发性影响，及时调度物流资源并尽可能降低成本。当前，必须在品牌力和本地化上做更精细的运营成为多个跨境电商企业和商家的共识。
各有侧重本地化不轻松
最近，速卖通向外界传递出发力品牌的信号。据了解，国内知名时尚品牌Urban Revivo、ONLY和eifini伊芙丽已入驻速卖通，广州时尚品牌占比超过两成。
在一位资深跨境电商商家看来，速卖通开始着力商品侧，一定程度上和市场扩展遇阻有关。速卖通主要做俄罗斯市场，很像海外版淘宝。虽然欧洲用户消费水平高，但是看重商品品牌，所以速卖通很难深入欧洲。该跨境电商商家表示。
较之在阿里海外业务中冉冉升起的Lazada ，速卖通在欧洲等市场的本地探索似乎不太尽如人意。据《晚点LatePost》报道称，蒋凡负责阿里巴巴海外数字商业板块后，将跨境业务相关的所有团队统一到速卖通，交由原淘宝行业负责人张凯夫统一管理。由Lazada统一主导全球各市场的本地化电商运营。相应的，部分速卖通在欧洲的本地化团队已经转给了Lazada 。
另据媒体报道，扩张欧洲市场的Lazada主要做欧洲本土供应商，与速卖通销售来自中国商家的智能手机配件、服装较为不同。
这也预示着速卖通将侧重于中国商家的跨境业务，而Lazada则发挥海外本土运营优势。上述电商商家向北京商报采访人员提及，事实上本土化是海外业务扩张很大的难点，涉及到不同国家居民的消费水平、营商环境、风俗习惯等，需要企业加大本地团队投入。
不仅仅是阿里体系内的平台在拓展海外市场时面临诸多难题，众多出海企业都面临着不同的困难。上文提及的跨境电商商家举例称，顺丰在美国没有品牌印象，很难与UPS等竞争，只能在尾派等环节与当地企业合作；TikTok在海外发展迅速，但目前也仅拓展了英国和东南亚市场；菜鸟频繁布局跨境，主要也是与各类物流商合作搭载资源。同行既是合作又是竞争关系。他强调称。
面对陌生的海外环境，为了能顺利出海，企业往往采取抱团的姿态。以抖音来说，资料显示， 2021年时，其便是入股跨境物流商福建纵腾网络有限公司(以下简称纵腾集团)、中东物流公司iMle来补齐物流短板。
TikTok包裹量起速很快，但较之国内，目前海外用户直播消费的购物习惯还未养成， TikTok配套的海外算法数据系统还有待完善。纵腾集团副总裁李聪表示。据了解，纵腾集团成立于2009年，总部位于中国深圳，在境外拥有87座仓储和中转枢纽，仓储总面积超过100万平方米。
流量越来越贵物流互相压价
和去年相比，今年我们的业务只能说是稳住。在潮起钱塘·数字丝路第六届全球跨境电商峰会上，一位跨境电商独立站商家向北京商报采访人员坦言，从北美市场的销售反馈来看，公司的宠物销售有所下滑，而儿童家居保持了稳定。现在流量越来越贵，我们也摸索着从社群等渠道来寻找流量。他强调称。
在店匠科技华东大区总经理刘倩看来，眼下除了Facebook流量变现越发昂贵外，国内商家在3C、蓝牙耳机、服饰等类目的选品、创品上也变得很卷。不仅如此，随着疫情慢慢好转，国外线下很多商超重新开业，对过去的线上需求进行了分流。资料显示，店匠科技(Shoplazza)是一家全球化的Shopping Cart SaaS公司，为独立站卖家提供DTC业务、品牌策略等服务。

电商|海外需求缩减跨境电商变阵 速卖通发力品牌或与市场扩展遇阻有关

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