电商|小红书难解三大沉疴( 二 ) 数据|新机遇|上海市|第三方

完美日记的种草一共分为4个阶段，分别是冷启动时期，矩阵营销时期，全方位覆盖用户需求时期和定制化内容时期。
完美日记在冷启动阶段，因为早期完美日记缺乏知名度，完美日记更加注重产品体验，在广告投放上也更加青睐腰部KOL，以达到种草的目的。
完美日记在矩阵营销阶段，矩阵营销阶段完美日记处于快速成长期，这个阶段完美日记致力于打造爆款，在营销方面完美日记在KOL上范围扩大，同时投放头部，腰部和尾部KOL，扩大产品影响力。
完美日记在全方位覆盖用户决策时已经具备流量基础，这个阶段完美日记主要注重用户的转化与留存，营销上更加注重微博类平台渗透力强的热搜话题和开屏广告营销。
最后完美日记进行定制化内容营销，品牌发展属于成熟期在拥有流量的前提下保持高热度成为完美日记的重要策略，在营销上完美日记和小红书完美打造内容IP为主要的营销模式。
截至目前完美日记在小红书官方平台已经拥有192万粉丝和403万赞，完美日记在小红书的旗舰店共运营600件商品，拥有相关笔记超过31万篇。
完美日记利用KOL对粉丝的影响力和消费者追逐热门产品的好奇心，使其在小红书成为热门消费品牌。
沉疴一：焦虑的阴盛阳衰小红书内容社区的快速发展离不开完美日记的成功上市，更离不开完美日记上市带来的用户增量。
2020年9月，小红书创始人瞿芳出席中国网络媒体论坛表示，小红书月活数据超过1.38亿，日活量达到5500万，每天笔记曝光量达到80亿次。
对比同样的内容社区网站知乎，月活量只有8500万，远远低于小红书。
去年小红书为了增加更多的笔记数量，上线的创作者中心和好物体验站。
好物体验站就是物品免费体验中心，好物体验站活动流程包括申请体验，二次确认，公布名单和发布笔记四个流程。
在好物体验中，官方解释优质笔记，视频，笔记互动的真实性，产品体验的相关性都影响好物体验的免费物品的中奖率。
除了在笔记质量和评论上的要求，个人小红书粉丝数量，收藏数量也是中奖的评判标准。

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图/奇偶派
除了小红书官方免费产品体验，在螃蟹通告小程序中也可以接到更多的广告，但是螃蟹通告的审核也更加严格。
例如在福建省厦门市财神到庭院餐吧需要5万—50万粉丝以上达人拍摄小红书内容，拍摄小红书的赠品则是600元的餐食。
螃蟹通告在广告发布的内容上，发布者用户名为“小红书得物抖音PR小孙”，并且该博主的合作上有审稿快、赠品赞、定人快、结款快和回复快的特点。

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螃蟹通告中，除了需要粉丝很多的大V博主，粉丝7W的博主也可以接单。
例如：武汉良古艺术餐厅的探店合作上要求小红书7W粉丝，均赞至少60+，探店稿费2000元以内就可接单。

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如果在小红书中粉丝不够多，也有粉丝要求几百的种草任务，不过对颜值有些要求。
例如在施萃娜颜值博主招聘上，对颜值博主的要求粉丝数量仅在100—500左右，人均费用却可以达到100—300元。

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螃蟹通告和红通告都属于博主主动接单平台，但是小红书也有专业品牌推广平台千瓜数据。
千瓜数据上拥有小红书投放、小红书运营、小红书MCN、小红书直播、品牌投放分析和商品投放分析等多个栏目。