雷鸟|谁在购买雷鸟电视？ TCL|海信|创维

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因为欧洲杯、奥运会等一系列世界级赛事相继举办，近段时间各大电视厂商都推出了今年的新品，沉寂了一段时间的电视市场又开始热闹起来。这其中不光有海信、TCL、创维等传统品牌，还有近几年强势崛起的小米、华为等互联网品牌。
在新品潮中，我们也发现一个既熟悉又陌生的名字：雷鸟（FFALCON）。说熟悉，是因为我们身处媒体行业，对于这个品牌还是比较了解，说陌生，则是因为它的产品在市场中的声量很小，甚至不少消费者根本不知道这个品牌。

其实，雷鸟是TCL旗下的一个互联网品牌，虽然和VIDAA（海信旗下）、酷开（创维旗下）这些传统厂商的子品牌相比还很年轻，但它被不少媒体称为“准独角兽” ，在资本市场很受欢迎。
在今年4月，雷鸟在国内发布了R645C和S515C Pro两个系列，其中相对高端的R645C受到了广泛关注。但是在新品发布之后，除了一些官方通稿，以及将其称为“性价比屠夫”的评测文章之后，网上几乎听不到它的声音——让人不禁怀疑，究竟是谁在买雷鸟电视呢？
均价四千，迷之自信
在回答这个问题之前，肯定要先调查一下行业现状，市场销售数据就能说明不少的问题。

从数据分析机构奥维云网公布的彩电销量情况（线上）来看，截止8月1日，雷鸟电视总市占率仅0.48% ，位列国内市场第17 。在榜单中，小米、海信、TCL、创维四家头部企业已经瓜分了过半的市场份额，而且在前10中，也只有小米（包括红米）和酷开（创维旗下）、VIDDA（海信旗下）属于互联网品牌，可见即使是互联网电视时代，传统品牌的竞争力仍然不容小觑。
但是相对于酷开和VIDDA ，雷鸟同样是传统厂商孵化的互联网品牌，销量数据却很难看。除了一些对家电非常了解的达人，普通用户根本就不知道这个品牌，几乎没有市场影响力。

有趣的是，雷鸟电视的均价达到了4022元，比它贵的也只有索尼、三星和华为三家，其他品牌大多在3000元内，就连母公司TCL的均价也仅为2822元。显然，雷鸟的产品定价在互联网电视中可以说是“高端旗舰” ，但是，其品牌竞争力和友商相比，还是有不小的差距。
从电商平台的销量数据也可以看到，按销量排序，卖得最好的产品大多集中在2000~3000元价位段。雷鸟作为一个互联网品牌，整体均价比大多数竞品都贵，这样的定价策略是不符合市场规律的。

事实同样如此，在电商平台就可以看到，雷鸟R645C和S515C Pro并没有得到太好的市场反馈。
以天猫商城雷鸟官方旗舰店为例，截至发稿时， 55/65/75三个尺寸的销量总和为1627台；京东未公布具体销量数据，评论量为1000+ ，销量应该和天猫接近。在苏宁易购和拼多多等平台，其总销量几乎都是两位数，可谓凄凉。
核心宣传卖点竟是“期货”
从R645C的配置就可以看到，其实它的定位相对高端，弥补了此前R625/R635不支持HDMI 2.1的缺憾，并且全系配备miniLED+120Hz屏，这样的配置，其实在专业的家电论坛和达人玩家中是很有吸引力的，毕竟这些相对专业的用户，还是更偏向于产品配置，而不是品牌知名度。