原创|电商直播潮水退去，一场关于三方的变革悄然开始( 三 ) 原创

这成为大多数消费者在直播间下单的理由之一。
商家对于直播带货及店铺的调整，似乎不仅满足于对消费者的优惠力度。在直播投入上，商家可以算说是狠下功夫。
「松果财经」了解到，在抖音直播上，千川、dou+ ，随心推这些推广都会要用到。而从选品、排品、测款，再到主播专业程度、氛围、场景搭配。抖音直播很考验商家对直播间的投入跟耐心程度，可以说做抖音直播就是围绕着人货场三个维度去做。
这也延伸出一个值得思考的问题，商家对直播带货的方式会最终影响商品的销量及效果。因为主播的专业程度及选取明星进行带货，对于消费者来说是两种不同的境地。明星自带的虹吸效应及“信任” ，一定程度上会刺激消费者下单的欲望。
另外，「松果财经」也从直播电商工作者黄小雅了解到，他们公司主要是经销商的角色，从每个品牌代理几款商品，然后在自己的直播间进行带货。而在渠道选择上，除了抖音、快手之外，他们还在蘑菇街开设店铺进行直播带货。
“基本上都是二个渠道进行布局，有一些店铺或品牌就是在淘宝销量表现不错，就会去做抖音开设店铺进行直播带货，想两个渠道同步走。但有些淘宝店铺销量表现不行则是会转战其他电商平台，想去抖音尝试直播带货，但多平台进行电商直播布局当然是最好的。 ”电商运营工作者王文涛告诉「松果财经」。
而就消费者来看，头部主播的变动及环境影响，对于他们来说，似乎可有可无。从事流量运营工作的红姐称， “还是在淘宝、天猫跟抖音上面关注的比较多一些。一个是淘宝、天猫的商品数量比较多，能够选到自己满意的，还有一个就是淘宝已经成立有那么久了，更会青睐地多一些。关注抖音的原因还是因为抖音上直播带货会给你讲解、安利一些产品。 ”
但他们并没有将这种直播带货，作为他们在电商平台上购买商品的主要来源。从事财税工作的杨女士就说到， “平时很少在直播间下单，但基本上每次去直播间都是冲着优惠力度大去的。还有很重要的一点，在直播间主播会把价格算得很清楚，这样可以节省我不少的时间。 ”
但不可忽视的一点是，在今年的大环境变动下，消费者对电商直播的热情确实有所降低。不管是东方甄选还是趣店罗老板的直播间，更多的是冲着故事或者优惠力度去的。都说互联网“没有记忆” ，但趣店罗老板大概想不到这代年轻人的互联网记忆“虽迟必到” 。
在“校园贷”事件被曝光后，罗老板一时间“众叛亲离” ，贾乃亮、傅首尔纷纷与其撇清关系，没有一个投资人或老板敢出来为罗敏说句好话。
“趣店罗老板”的抖音账号也更名成“趣店预制菜” ，直播间在线观看用户数量也仅达到2000人左右。与此前超几十万的在线观看人数来比， “趣店预制菜”直播间或许再难回往日荣光。除了此次“校园贷”事件成为主要因素外，或许消费者对预制菜带货热情的下滑也成为因素之一。

图片来源：抖音
而拉长整个时间线看，在以往比较火热的电商时间节点，今年却显得颇为低调。直播电商工作者黄小雅称， “今年618就只买了一套护肤品，而之前618喜欢囤货的习惯，今年618也没有囤货。 ”
“一方面，是因为平常的优惠力度跟“618”期间相差不多，平时想买的商品就直接买了；另一方面，今年工作、行业都不太景气，一些没必要的开支在今年也有所减少。 ” ，黄小雅继续向「松果财经」透露道。