短视频|复购超50%！远离抖音淘宝，它是不是一门好生意？| 亿邦深度( 二 ) 短视频

线下VR风潮起于2016年，但随后泡沫破裂。数年以来，退出者无数，资本也进进出出。如今留在这条赛道的头部品牌，无不是那个年代发展至今的“老兵” ，有着技术积累和较为成熟的商业模型。如未来战场、乐客VR、沉浸世界，自2021年下半年起，这些头部品牌穿越疫情逆风，开始加大速度开店，尤其是对加盟店的拓展。
比如乐客VR ，现在全国约有300家门店，北京地区80多家。乐客VR主要瞄准购物中心，客户以儿童家庭亲子为主，总部团队负责选址，标准店100-200平方米，中岛店30-50平方米，除了选址，总部还提供运营督导服务及内容更新服务。乐客VR创始人何文艺告诉亿邦，北京清河万象汇的乐客VR体验店，单月流水47万，利润能做到20万-30万元。
而另一家品牌沉浸世界，目前开设了100家大空间VR体验店，基本覆盖一线和新一线城市，客户瞄准15-35岁的学生和白领。沉浸世界的游戏内容，相当于VR版本的线下密室逃脱、狼人杀或剧本杀，客单价128-198元。一间沉浸世界体验店，设备投入约为40万元，单店人员配置为3人。亿邦动力在商场注意到，相当多进店消费者是看到小红书和大众点评的口碑传播后到店，或者是被同事邀请。

02差评与争议背后，两大因素决定谁将胜出不过，行业日益升温的背后，也浮现出隐忧。当VR体验店以星火燎原之势向各地拓展，争议和差评也随之浮现。比如，有消费者体验某VR游戏后发现， 5分钟的体验过程后，就出现了头晕、雾化等现象；也有消费者对亿邦说，感觉商店里VR店内容比较单一，一部六七十元的VR影片，相对影院中的3D电影画面清晰度远远不如，但内容才不过三四分钟，玩两次以后，就不愿再买了。
VR产品和体验店的主要问题，概括起来有两点，一是设备品类单一，特别是不同线下VR体验店之间，硬件质量可能参差不齐，不同品牌在软件硬件的结合与调校上也天差地别。这使得不少新兴线下VR体验店滥竽充数，留给给消费者的整体印象不佳。
从行业整体来看，优质内容供给还远远不足。如大多数VR体验店的内容以射击、赛车和观影等为主，内容的丰富程度较弱。考虑到VR游戏和视频产生的眩晕感，内容的长度一般在3-10分钟，这使有限的内容更显捉襟见肘。如果想要留住用户粘性，提高复购率，提供更多优质内容，增加上新频率是所有品牌的挑战。
目前，行业内可供选择的虚拟现实硬件设备包括较为高端的VR头显品牌，如HTC Vive、Pico、PSVR、OCulus Rift和三星Gear VR ，以及比较好的国产品牌Pico、大朋VR、暴风魔镜、3Glasses、蚁视Antvr等。
互联网科技巨头也正在VR领域押注。比如字节跳动，此前就曾收购头显品牌Pico 。目前， Pico主机型为Neo3 ，淘宝、京东和线下渠道均有销售，今年推出低端和高端设备，覆盖中、高、低档销售群体。
如今遍地开花的VR体验馆，会采购更高端VR外设的只有头部连锁品牌，它们几乎全部采取了与HTC、Pico、大朋VR等合作，同时自研自产部分硬件的策略。如沉浸世界的头显多数采用HTC设备，硬件投入一次需要40万元，以后每2-3年迭代更新一次。
不过，和外界印象不同的是，这类迭代更新其实不需要重新投入重金。如主要硬件显卡和VR头显，前者容易过时，但三四年一换依然足够保证性能；而头显则没有硬性的淘汰年限，只需在无法满足最新游戏的性能要求时更新。
尽管如HTC和Pico等品牌供给线下VR体验店的企业级产品，参数性能与采购价都远超过市面上消费级产品，能够带来当前最佳的VR体验，但这在另一方面，也不可避免会导致体验的同质化。在不同的品牌之间，除了核心头显，蛋椅、翻滚座椅、赛车、滑雪等特种VR体验器械，以及更重要的——交互的方式才是影响用户体验，确保自身护城河的最主要因素。