腾讯云|腾讯云死磕政务云？华为云|阿里巴巴|阿里云

配图来自Canva可画
作为相对稳定的付费来源，政企客户已经成为了各大云厂商的统一追求。
7月12日，腾讯云与智慧产业事业群（CSIG）宣布成立政企业务线，集中力量巩固To B、To G市场，加快推动区域市场下沉。不难看出，腾讯云已经明确了在政企市场的阵型，摆好与其他云服务商的“掐架”姿态。
虽说政企市场并不是到现在才火起来的，但近一年来，云服务巨头们纷纷调整重心，集体从互联网业务转向政企领域，譬如阿里云去年提出全面杀入政企市场，创立18个行业部门、16个地区战区，今年又通过高层人事变动，紧抓商业化进程；华为云Stack也在大力借助业务、技术、模式上的创新加速跑向客户。
各大云厂商在政企线上频频动作，诚然坐实政企市场将成为云战争重要变量的事实。此时，即便是佛系低调的腾讯云也意识到现在已到拉紧政企业务线，正面对敌的关键时刻。
是局势所迫，也是利益所使
随着各行各业数字化布局不断深入，政企端势能持续爆发，当前互相抢夺政企市场已经成为云服务巨头们的基操。只不过，纵向对比各家发展历程，相比于阿里云、华为云先行一步建立的政企业务线，腾讯云创立政企线的时间稍有滞后。
考虑到这一市场还有三大运营商、国家队玩家等在其中安营扎寨，同时顾及腾讯自身经营疲态渐显的焦虑。就目前局势来看，在政企市场，腾讯云可以迟到，但不能不到。
其一，腾讯云作为云服务“二把手”的地位发生剧烈动摇。
据Canalys报告，在2021年中国云基础设施市场格局中，阿里云以37%的占比稳坐第一，华为云占比18%排第二，而腾讯云则以16%位居第三。
近年来，起势异常凶猛的华为云已经对腾讯云实现弯道超车，且有逐渐拉大差距的趋势，三个巨头之间的排位战愈加激烈。除此之外，身后的字节云（火山引擎）、天翼云等玩家也正在迎头追赶，腾讯云的发展空间显得尤为紧张。
其二，腾讯互联网业务增长放缓，总体收益缩水，急需培养稳健的增长线。
财报显示， 2021全年，腾讯实现营收5601.18亿元，同比增长16% ，相较于去年同期28%的增速已出现明显回落；此外净利润1237.88亿元，同比增长仅为1% ，更是以往增速的最低水平。而具体原因，除却成本投入增加之外，更深层的影响因素是受国内游戏和网络广告两大业务线走低所致。
比较乐观的是，在2019至2021三年期间，金融科技和企业服务板块的营收贡献一直保持稳定增长，其中企服业务表现见好，这也意味着腾讯数字经济价值正走向爆发窗口，未来有望将B端营收与C端平齐，此时聚焦企服线的发展，更有利于往后抵御C端流量见顶所带来的诸多不确定风险。
其三，政企大咖客户云集，是块不可多得的“金矿” 。
相比客单价低、续费率低的中小企业，政府以及大国企等客户有更强的上云需求，同时它们还具备足够的付费能力和复购意愿，且群体数量比较稳定。这么来看，政企客户完全是云服务厂商们的“理想型” 。最重要的是，阿里云、华为云等巨头目前已经在大刀阔斧地开拓这类大B客户，可以猜测，政企客户或将成为影响云计算供应商们未来排名的关键因子。
在这种内外交困的背景下，腾讯云势必要高举政企大旗，最大程度发挥B端企服优势，重振在云计算领域的威风，同时对消C端部分经营风险。