6g|民宿预订三国杀：木鸟进攻、途家守业、美团观望( 二 ) 爱立信|5G|5g通信

另一个很难避开的现实是，途家应对风险的能力薄弱、依赖输血，等靠要的思想亟需破除。携程和去哪儿作为OTA平台，流量天然的涌入酒店领域，民宿或许会成为流量的洼地。
一定程度上，途家民宿作为此前携程的补充产品，伴随着携程三费持续收窄，步入收紧开支、谨慎经营的阶段，在携程体系内部获得的利好也在减少。如何实现自主造血，实现独立盈利，目前来看途家民宿还没有找到好的答案。
美团观望：本地业务是发力点
2017年，美团打出新品牌“榛果民宿” 。在当时，作为美团点评的全资子公司，榛果民宿60%~70%的流量来源于美团点评。此后随着榛果民宿于2019年改名美团民宿，美团民宿的流量来源更加高度依赖美团生态，也就是以美团为代表的本地生活。
美团民宿借力高频本地生活业务向低频民宿服务延伸的打法效果很好，尤其在2020年以后，周边游崛起，美团民宿迎来了新一轮扩张。
但美团民宿仍需解决两个问题：一是房源量少，二是低价标签。
按照当前各家公布的数据：木鸟民宿截至2021年年底的房源数量为135万套；途家民宿截至2021年10月的房源数量为230万套；美团民宿官网公布的房源数量为70万套，房源量或将成为制约美团民宿发展的重要原因。
其二美团向来有“高性价比”的品牌印象，使用“美团民宿”一名，将会让高性价比的概念与美团品牌价值直接挂钩，但低价的标签贴上就很难撕下。
如何对标木鸟民宿四木房源以及途家民宿商旅基因的品质印象，向中高端市场转型，是美团民宿进一步发展的难题。
民宿预订的新战场，适合才是最好的
上文笔者提到，木鸟民宿主要依托数字化媒体联动营销、品牌口碑裂变和老用户复购，换句话来说，木鸟民宿天然就是以人和内容为核心引发消费需求，一切可以利用社交带来裂变的产品，都能够在木鸟民宿端获得不错的增长，而这或许也是网红民宿和四木民宿在木鸟民宿获得用户认可和平台重视的原因。
途家民宿主打商旅用户，其实有不得不为之的思虑，毕竟相比木鸟民宿，途家民宿的从属关系更强，要站在携程一盘棋的角度考虑。换句话说，途家民宿对一些符合携程用户需求的公寓类房源有着极好的分发效果。
美团民宿作为一款本地生活体系的衍生品，从美团特性而来的低价、周边标签，也让美团的本地属性更强。目前美团民宿主要发力大学市场，这与美团外卖的起始打法有相似之处，美团民宿的明确的差异化属性是“学生群体、低价” 。
【6g|民宿预订三国杀：木鸟进攻、途家守业、美团观望】可以预见的是，这场民宿预订平台之战已来到中场阶段。木鸟、途家、美团，无一例外都开始倾尽全力。就目前的市场格局来看，未来很长一段时间，木鸟、途家、美团“三国杀”竞技的局面会一直持续，相比于美团的“观望” ， “进攻”的木鸟和“守业”的途家之间，或有一场正面对垒的厮杀战。