饿了么|SaaS业务用户收入两开花，下半场微盟如何逆势破局？深圳市

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作者：易牟
原创：深眸财经（chutou0325）

2021年， SaaS行业共有27家公司公开上市，头部SaaS企业也迎来大幅增长。
但如果说2021年是整个SaaS行业的“当打之年” ，那么2022年，则是行业的“攻坚之年” 。由于疫情零星爆发，叠加宏观经济面临下行压力的影响， SaaS估值大幅收缩， Zoom、Shopify、Snowflake等明星SaaS公司的市值，距离最高点跌幅一度超过70% 。

在这样的大环境下， 8月15日，港股收盘后，中国电商SaaS的“行业一哥”—微盟披露了截至2022年6月30日止6个月的业绩报告，这份“期中答卷”成色几何？随着全球流动性周期在市场的喧嚣之中度过拐点，下半场，坚持“长期主义”的微盟能否穿越行业周期，重回高增长轨道？
01 智慧零售业绩逆势高增长350万企业倒闭， 960万个体户注销，数以千万的实体店诉苦，在充满着不确定性的2022年，微盟依旧交出了一份成色不错的“期中答卷” 。
一方面，公司的基本面坚如磐石，同时，财务结构也比较健康。从最新的业绩报告中可以看到，微盟上半年取得总收入9.00亿，毛利达到5.98亿，集团现金及现金等价物为人民币36.8亿。现金奶牛的市场形象依然生动，充裕的现金流也足以支持微盟在下半年进一步巩固行业领先优势。
另一方面则是微盟的SaaS业务（订阅解决方案收入）在疫情冲击下仍然坚挺，甚至保持了逆势增长。财报显示，微盟订阅解决方案即SaaS业务收入5.81亿元，同比增长5.7%；付费商户数103616名，同比增长1.7%；每用户平均收益录得约5608元，较上年同期提升4.0% ，在疫情封控影响严重的情况下，用户业务表现都不俗。

而微盟的SaaS收入之所以能超出市场预期，在“深眸财经”看来，智慧零售功不可没：
第一，业绩增长上， 2022上半年微盟智慧零售同比增长28.4%至2.36亿，其中内生增长率达到60% ，占订阅解决方案收入的41%；
第二，商户数量上，智慧零售商户数量达到6984家，其中品牌商户由上年同期的830家增至1155家，品牌商户的每用户平均订单收入高达20.3万元，微盟订阅解决方案在大客市场的影响力与日俱增；

第三，大客户认可度上，据统计，微盟客户在国内市场时尚零售百强占比44% ，商业地产百强占比45% ，连锁便利百强占比35% 。除此之外，以“数造零售好物”为主题的第三届616微盟零售购物节，吸引了包括联想乐呗、蒙牛、统一企业等近百家零售行业主流品牌参与。
以中国涂料领先企业—三棵树为例，疫情常态化下，三棵树选择与微盟合作持续发力数字零售战略，不仅依托智慧零售小程序商城实现线上线下资源打通共生，还通过微盟完善的SaaS系统帮助品牌精细化私域运营。半年多时间内，三棵树已实现千家门店上云，智慧零售小程序商城小B端健康师傅和经销商新增会员注册数高达1.25万。创下这样的好成绩，也就不难理解为什么集团型客户和行业百强客户都开始将微盟智慧零售作为首选。