数字化转型|关于种草营销的一切，抖音、小红书、B站、微信、知乎、微博云平台

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随着信息媒介碎片化，以及内容平台商业化逐渐成熟，『种草』逐步成为营销战略的重要组成部分。
种草指给别人推荐来激发购买的行为。

背后的消费心理是：广告信息太过冗杂，判断干扰因素太多，种草减少了自己做决定的成本。
很多人谈及种草，第一个问题就是，我应该去哪个阵地种呢？

实际上，阵地只是途径，没有上层策略和方法，不基于产品做故事提炼和价值包装，急吼吼扎进去抖音小红书一通乱种，效率是很低的。
因此，这篇文章先回到种草之前，从产品本身出发讲种草的底层逻辑，再说不同平台的种草关键点和具体方法，并总结种草体系的整体策略，最后，再拉高维度，从营销视角上，说一说种草和广告之间的关联。
在本文的最后，有最近芋艿想做的一件事，感兴趣的同学欢迎参与！
话不多说，开始。

01
从产品出发，构建种草的底层策略
种草的平台和玩法太多了，到底应该怎么入场呢？哪种方式最高效呢？
【数字化转型|关于种草营销的一切，抖音、小红书、B站、微信、知乎、微博】一方面，消费人群彼此间差异大，有效影响的方式很不同；另一方面，各个内容平台具有不同的规则和玩法，变化速度又快，让人应接不暇。
对此，我们回归到种草的原点，也就是【消费者做决策的心理】。
从消费心理出发，有两个核心因素会对结果产生重要影响：第一是产品可选范围，第二是能力接受程度。前者是产品（服务）所在赛道的竞争格局，后者主要是价格。
对此，我们根据产品的绝对价格和竞争环境，做一个坐标，坐标里四个象限，分别代表不同产品和服务，想获得消费者的关键之处。

从四个象限看，不同的价格区间和市场竞争环境下，引导购买的方法是完全不同的：

红海+高价：需求客观存在，让消费者优中选优
红海+低价：需求客观存在，让消费者认定契合
蓝海+高价：需求需要培养，带给消费者解决痛点的新方法，或令人向往的美好生活
蓝海+低价：需求需要培养，撬动消费者尝鲜因此，对应的种草策略也完全不同：对【红海+高价】区间的产品，必须证明产品物有所值，让消费者觉得每一分钱都花得明智，以此获得信任。

这类产品种草入场容易，但成功不易：

因为处在成熟市场，在种草平台上，很容易用搜索或兴趣标签找到有需求的人群，但因为产品价格较高，购买者常会货比三家，不易轻下决定，因此，必须在各种对比中自证优势。如何证明？一般有三条途径：

第一、利用三方权威背书给自己打标签第二、品牌自身优势背书第三、做规则的制定者，主导对比的节奏前面两个好理解，第三种，指的是【获得制定对比规则】的主导权，比如设定对比的维度、做对比维度的重要性排序，引导消费者来依次进行对比，从而突出产品的差异化优势。

（突然发现有点三体宇宙观的感觉，用规则来当武器）落在【红海+低价】的产品，这个象限的产品或服务，现在很难做，一方面因为低价，消费者购买参与度不高，不会花太多精力比较，大牌品牌知名度和品牌粘性已经形成；另一方面，低客单价意味利润空间有限，没有足够费用支撑大规模种草（当然前期烧钱打规模也是一种策略，但越来越不被资本认可了）。