自媒体|财报数据难看，三只松鼠把“锅”甩给淘宝自媒体

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8 月 19 日，休闲零食品牌三只松鼠公布 2022 年半年度报告。报告显示，报告期内，公司营业收入 41.1 亿元，同比下降 21.8%；归属母公司净利润 8213.4 万元，同比下降 76.7% 。
【自媒体|财报数据难看，三只松鼠把“锅”甩给淘宝】

利润下降主要受部分原材料价格、运费上涨，影响毛利率；处置仓库滞留产品；品牌推广费用投入；关闭部分门店带来押金折损及装修摊销、拆铺等费用等影响。
对于营收下降，财报解释为，主要由线上平台流量下滑；聚焦坚果后 SKU 缩减；疫情导致部分物流仓库发货受限，影响电商整体营收；关闭不符合长期发展的门店；推动渠道变革等因素所致。
据悉，报告期内，第三方电商平台营收为 30.1 亿元，占总营收的 7 成以上。其中，天猫和京东两大平台的营收分别为 12 亿、11.2 亿，分别同比下滑 25.6%、21.6% ，两者累计在总营收中占比 56.4% 。
可以说，天猫和京东这两大线上渠道撑起了三只松鼠营收的半壁江山，因此这两大平台的流量生态间接影响三只松鼠的营收。
根据财报数据，今年一季度，受 3 月以来疫情阻断供应链及物流影响，淘宝和天猫线上实物 GMV（成交额）同比录得个位数增长，首次出现季度 GMV 下滑。京东则并未公布一季度的 GMV 情况。
实际上，当前国内消费大环境总体疲弱。根据国家统计局数据， 1-6 月，社会消费品零售总额 210432 亿元，同比下降 0.7% 。不过，网上零售额同比增长 3.1% 至 63007 亿元。
三只松鼠从 \" 淘品牌 \" 发家，营收依赖天猫和京东两大传统电商渠道。当传统电商红利期消退，三只松鼠则面临 \" 成也淘宝，败也淘宝 \" 的质疑。
目前来看，三只松鼠仍未能完全摆脱淘宝 \" 依赖症 \" 。 2021 年，天猫系渠道营收占比为 30.3% 。
电商之外的分销、门店等销售渠道也表现不佳。上半年，三只松鼠暂停门店扩张、关停门店等消息不断。
日前，三只松鼠在投资者互动平台上表示，过去门店规模化、粗放型的发展模式存在问题，为此公司已全面暂停门店扩张，并且大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店。
为了挽救一路下滑的业绩，在产品端，三只松鼠从 2020 年开始聚焦坚果品类主品牌，缩减 SKU ，从全品类零食品牌转型为 \" 坚果果干 + 精选零食 \" 品牌。
另外，因代工模式而引发的食品安全问题也在不断消耗品牌口碑。在黑猫投诉平台，与三只松鼠有关的投诉超过 1600 条，内容多为 \" 吃出异物 \"\" 变质发霉 \" 等。
对此，三只松鼠正在将生产环节的自主权收归。旗下品牌每日坚果于今年 4 月自主建设第一家坚果工厂，据悉，每日坚果工厂首批规划的两条产线已于 2022 年 7 月进入试运营，并于 8 月正式投产。
反观同行，同在休闲零食赛道的良品铺子，线上线下渠道的营收占比则相对均衡。 2021 年，良品铺子的线上营收为 49.5 亿元，占比 53.1%；线下营收为 43.7 亿元，占比 46.9% 。
不过值得注意的是，以传统商超、经销商等线下渠道为王的盐津铺子，却是受益于天猫、京东等电商渠道的。今年上半年，盐津铺子的归母净利润出现同比 165% 的暴涨，其中电商渠道营收同比大增 331.1% 功不可没。
这里的关键不仅是电商，而是盐津铺子通过电商，将高毛利率产品打造成爆款的策略。