淘宝|性价比零售商崛起：直播特卖线下会员店会是行业新风向吗？ 00后|90后

文章图片

零售平台在未来究竟还有几种可能？
自营电商与平台电商分庭抗礼的故事已经逐渐远去。京东在自营之外，开始大力开发第三方商家，根据京东数据显示， POP（第三方）业务增速高于自营业务。阿里也在向另一面奔赴，菜鸟物流已经成为阿里生态中必不可少的一环，平台型的天猫，拥抱着自营的猫享与喵速达。
拓展商品品类，建设一个覆盖消费者细分需求、大而全的平台被默认为是零售通向未来的路。
但变迁的消费潮流也为行业带来无数的可能性，理性、比价成为了年轻人们越来越钟爱的消费方式。零售商从平台为王，开始向提供更好的性价比、效率、服务上转变。
激流之下，另一种悄悄崛起的模式正在成为挑战者。以精选SKU、确定性更强的流量、折扣价格为核心的模式随着直播、特卖等渠道席卷而来，零售的大河正在缓慢分流，京东阿里巴巴向左， Costco抖音唯品会向右。
追求性价比的零售商能逆袭全品类电商吗？精选出的“少”能和大而全的“多”站在同一起跑线上吗？尽管仍有诸多疑问需要时间回答，但浩浩汤汤的流量与热度之下，有一点却毋庸置疑：
这是电商、乃至零售行业正在讲述的，另一个新的故事。
01另一条支流潮水的方向，并不会只有一种。
在诸多的电商模式退潮之后，把品类做的更全、覆盖消费者的细分需求成为了电商间竞争的主战场。线上线下、所有品类的全覆盖在某种程度上已经是拿到行业下一张门票的标配。
电商巨头们都在向此转身。近半年来，在数码3C风生水起的京东，开始把日用百货作为自己下一个需要攻克的堡垒， 618期间，不仅在线下布局京东新百货，线上，京东亦有多个日用百货的品牌实现增长。
京东在突破自我，阿里也在向自营发力，近日，阿里正式对外宣告喵速达电器这一新业务上线，意味着不仅B2C零售事业群再落一子，实际上，也在通过布局自营来切入电器零售的腹地。
从宏观意义上说，在电商仍在探索第二条增长曲线的时候， “全”与“大”被阿里与京东视为其零售业务的护城河。这隐藏在背后的逻辑是，以更全的商品品类构筑起竞争的壁垒，从消费者端看，消费者的个性化需求能够被随时满足，从而在用户心中建立“首选”的心智。
但Costco、抖音、唯品会在近年来的异军突起却形成了零售大河的另一个流向。表面上看，以上每一家平台的运营方式似乎并不相同，但归根结底，无论是Costco的线下货架、抖音的小黄车、或是唯品会对于标品的限时抢购，都是平台在消费者广泛需求的基础上，精选出一部分受到市场验证的商品，而后将平台的流量向这些商品聚焦，从而向品牌方获取价格优势。

图说：主打性价比的零售商正在崛起
从这个角度看，尽管在形式上有所变化， Costco、抖音、唯品会本质上都是以性价比为核心导向的零售商。和传统电商相比，他们或可被称为性价比零售商——Costco更像是线下会员制的性价比零售商；抖音以直播为依托，通过直播场景不断刺激用户的购买欲，放大情绪来促成交易；唯品会则在特卖领域长跑，主推的品牌特卖即是精选品牌与限时折扣，这也被外界视为其在货架电商领域的护城河。在传统电商全品类覆盖的“降维冲击”下，他们试图把这条路形成逻辑闭环：聚焦流量，突出性价比，吸引更多的用户，和品牌商议价，从而提供更多具备性价比的产品。

淘宝|性价比零售商崛起：直播 特卖 线下会员店会是行业新风向吗？

淘宝|性价比零售商崛起：直播特卖线下会员店会是行业新风向吗？