犀牛|阿里新制造“一号工程”，开启了一场新实验供应链管理|阿里巴巴|天猫

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天下网商王诗琪
从2021年开始，阿里新制造“一号工程”犀牛智造开始干一件“奇怪”的事儿，在淘宝天猫上寻找有明显供应链短板的服饰商家。

这些商家的问题要么是累积多年的痼疾，比如严重“偏科”；要么是遍寻行业无解法，比如直播间爆款“超卖” 。年轻的犀牛智造偏就要啃这些硬骨头，并且给出一种诱人的合作方式：与商家联营、风险共担，提供供应链托管服务。

也就是说，犀牛利用高科技的算法能力，和柔性制造的供应能力，帮助商家补齐短板。

伯爵卓尔就是首批与犀牛智造合作的商家之一。 7个月内，它与犀牛智造一起，在自己毫不擅长的春夏品类打了场胜仗， T恤类目同比增长超400% 。据悉，联营模式首批合作十几家淘宝天猫及主播店铺，收效令人惊喜。

伯爵卓尔与犀牛智造合作的联营款T恤

去年9月，犀牛智造正式亮相，现在，它又往前迈了一大步。

十年淘品牌的一场实验
“液氨棉， 160g 。 ”“能不能做到180g？做男装更挺拔。 ” “二醋酸，专门从日本引进的。 ”“能不能做出更多颜色？” ……
杭州某创业园区，一场节奏紧凑的对话正在两拨团队间展开，面料、克数、织数、染色工艺，专有名词不停蹦出。这场碰头会，开启了犀牛智造与伯爵卓尔明年的合作企划。

老电商人都听说过伯爵卓尔，一个有着十多年历史的男装淘品牌，在男士大衣品类上，长期排在天猫销量榜单的前列。

但过去多年，伯爵卓尔一直有个隐秘的痛点，那就是春夏款比较弱。

伯爵卓尔的老板林晓星直言不讳，这不是简单找个代工厂、拿个货就能解决的问题。行业竞争激烈，同类产品，没有绝对的成本优势根本做不起来；另一方面， “到我们这个阶段，粉丝的复购是基于对品牌品质的认可，如果拿低价货充数，容易砸了招牌。 ”

商家有痛点，而犀牛智造有解法。今年1月初，第一次聊完之后，双方一拍即合，决定开干。一周之内就定了款。

犀牛智造商家拓展运营小二默末介绍，他们对伯爵卓尔店铺的数据进行了大量、细致的分析，如同一把手术刀，解剖出人群画像、商品特征、弱点与强项。再结合犀牛智造的能力，锁定三个品类：T恤、牛仔裤、防晒衣，并确立风格：款式简洁、注重品质，同时符合行业赛道的最新趋势。例如，联营款T恤采用的就是犀牛智造自主研发的一款科技面料。

接着，是确定销售计划，这是重头戏。这份计划，一方面要依靠商家的运营能力、营销动作、销售目标等，另一方面，犀牛智造会根据店铺及行业的历史数据，给出一定的销售预测作为参考，双方不断磨合，最终形成一份相对精准的销售计划。

伯爵卓尔前期的销售计划就改了五版，但它只相当于一份细致的大纲，在数个细碎的销售节点中，款式、颜色、尺码，都会随着实际的销售情况动态调整。