犀牛|阿里新制造“一号工程”，开启了一场新实验( 二 ) 供应链管理|阿里巴巴|天猫

1月底、2月初，首批少量货源出炉，它们承担了一个极为重要的任务：测款。在上架过程中，双方通过店铺粉丝的浏览、收藏、加购等行为，甄选出“爆、旺、平、滞”四类商品，及时调整后续生产计划。

盛夏来临，伯爵卓尔的天猫店被挤爆。从今年8月的复盘数据来看，其T恤类目同比增长超4倍，其中联营商品以极少的商品数撑起了超六成的成交额。在夏季品类上，伯爵卓尔打了个胜仗。

经此一役，伯爵卓尔放心大胆地与犀牛智造开始更深的合作，冬季羽绒服联营款即将上市，明年更是要大干一场。

“犀牛”再迈一步
当问及为何选择犀牛智造，林晓星说得很轻松：“有机会低风险做高增量，我为什么不试试呢？”

传统的代工模式走的是订单制，商家给工厂下订单，工厂只管按时交付即可，风险主要是商家担着——滞销会引发库存危机。比如， “看天吃饭”的羽绒服，原料多且贵、工期长，商家要提前很久备货，一旦遭遇暖冬引发滞销，资金被压，赔个倾家荡产也是常事。而超卖会导致缺货难题，如果补单遭遇工厂产能堵车，急得如热锅上的蚂蚁也是束手无措。

在服装行业摸爬滚打多年，林晓星对这一套模式的痛点再了解不过。

去年上半年，受新冠肺炎疫情影响，整个服饰行业都不大景气，所以在敲定下半年生产订单时，大家都有些“收着” 。没想到，双11前夕，市场竟迎来报复式消费，前端销售井喷，后端工厂严重堵车。

整个10月，伯爵卓尔都只能预售，缺货导致的损失无法计算。心急如焚的林晓星整日整日守在工厂，抓着工厂老板加塞补单：“每件加5块钱，你给我多做一点！”回想起当时的情况，林晓星不由得摇头苦笑：做这么多年服装，从来都是做得越多越便宜，头一次碰到越做多越贵的。

这也是为何犀牛智造提出的联营模式令她眼前一亮。因为是小批量订单快速迭代，商家需要投入的备货成本很小，且双方收入是按销售额的一定比例抽佣，直接结算，方便得很。低成本，几乎0库存，绝对低风险。

犀牛智造为何敢采取这种联营模式？

“犀牛是以销定产的模式，可以做到100件起订，先小批量上市销售，卖得好，生产线马上补单，不会有库存积压风险。 “默末介绍，联营模式与传统代工模式最大的不同有两点，一个是销售滚动预测，一个是柔性供应链的数字化协同。

销售预测上，犀牛智造联通了商家店铺的订单数据，一方面能根据需求洞察给出面料、款式、设计建议，还能不断根据实际情况及时调整未来生产计划。

协同，指的是犀牛智造背后一整套柔性生产能力，能承接住一次又一次调整，直至逼近最优决策。 “我们能看到商家店铺的访客点击转化、退货评价，基于这些数据，可以在算法的支持下调整销售预测，做到‘智能补单’ 。 ”

“如果我们做得足够好，不用预测时尚，响应时尚就好了。 ”过去下订单，靠的是商家的经验判断，有时要比拼运气和胆量，而现在，犀牛智造扭转了这一传统逻辑。需求预测、小批量生产、快速迭代、供应链联动……这一整套机制让犀牛智造得以化解库存风险及缺货风险，让创新、运营、销售归商家，让预测、备料、订单管理、生产归犀牛。

做中小商家背后的“智慧供应链”
犀牛智造CEO伍学刚说：“犀牛智造希望成为商家背后的数字化的智慧供应链，让商家专心做好销售、店铺运营，而犀牛帮助商家实现以销定产、按需生产，最终‘让时尚应需而造’ 。 ”