VR|9个月烧232亿，美团王兴的新赌桌( 二 ) 字节跳动|Facebook|艺术品

在一季度财报和其后的财报会议上，美团曾公布过一组惊人数据：截至2020年底，美团优选已经进入全国300个地级及以上城市、超过1500个县镇地区。而在二季度，美团没有直接公布具体数据，却给出了两个值得玩味的信息：“已将数十万村民发展为团长”、“扩大了对低线城市（下沉市场）的渗透” 。
值得注意的是，下沉市场的社区电商，已经成为多家大厂的必答题。目前京东、拼多多、阿里、美团都在此发力。
成熟期的社区团购VS其他成熟零售业态
下沉市场成为大厂眼中香饽饽的原因有二，首先是大厂本身在寻找增量空间，其次是社区电商模式与下沉市场的更高契合度。
横向对比2021年以来阿里、京东等大厂财报，不难发现各家都把下沉市场用户增量、下沉市场布局视作重点。在阿里财报中，定位于下沉市场的淘特被列作2021年四大高投入业务之一；在京东最新财报中， “活跃用户70%订单被送达下沉市场” ，被视为重要亮点。
社区电商是打开下沉市场大门的关键钥匙。
两个因素交织成底层逻辑：下沉市场基于熟人社交的关系网络，导致夫妻老婆店、街道小店、村口小店等线下终端区域影响力明显；此外，受限于消费力，下沉市场对于物流速度的敏锐度低于价格敏感度，这意味着“用物流时间换价格空间”的打法在下沉市场更为可行。
从美团优选在下沉市场的打法不难看出上述逻辑。自从2020年7月发力社区电商后，美团优选的人才库就进入了急速扩张阶段。在三个月时间里，美团优选的团队成员从100余人，扩张到了超3000人。在最早的阶段内，美团为了迅速在下沉城市扩张，会选择与当地的“地推”公司合作，但随着美团优选业务扩展，一部分成绩优秀的第三方外包“地推”人员，迅速被吸入到美团系统之内。
这些BD往往是某个小城市深耕多年、路子“广”且“野”的干将。他们不仅熟悉城市内每个区域关键小店的所在，还能迅速和这些店主形成对接。为了在一些城市迅速完成扩张，美团甚至给部分BD开设了“谈判高额佣金的权限” 。
于是这些人（BD）和美团拿出的钱，交织成了一首下沉狂想曲：来自美团财报会议的信息显示，截至2020年12月，美团优选日均业务单量已经达到2000万件/天，而在峰值期间甚至接近3000万件/天。此时距离美团上线社区电商业务不足170天。
和社区团购老三团的数据对比，可以直观感受到“砸钱”的效果：截至2020年底，兴盛优选的日订单量峰值约为1200万件/天，十荟团的日订单量峰值约为1500万件/天。而为了实现这些成绩，老三团用的时间远超过170天。
但对美团而言，这种砸钱状态到底能持续多久？毕竟围绕社区电商的烧钱力度，已经创下美团新纪录。
2019年第一季度之后，美团单季度亏损额平均保持在15亿元左右。当时让美团烧钱的主要业务是以单车（包括收购摩拜后的整合期投入）、美团打车、美团买菜、快驴业务线、充电为主的五大业务。
一个细节是，彼时虽然处于投入周期，但美团非常巧妙地控制了亏损节奏——这也是为何在连续15个月的时间里，美团都能保持季度亏损额15亿元的状态。
变数发生在2020年第三季度。在这一年7月的早些时候，王兴在美团内部分享了一句话“长期有耐心” ，在一段时间内，这句话成为了美团内部人士的高频词。几乎与此同时，美团正式发力社区团购业务。而正是自此开始，美团控制亏损节奏的“魔力”逐渐失效：集团季度亏损额开始频繁超越20亿元大关， 2021年第一季度，美团经营亏损达到48亿元，二季度美团亏损收窄，但依然超过了32亿元。