单品爆卖900万，国货品牌回力操盘手建议“品牌自播先做快手”( 二 ) 对于直播电商行业而言

结合在不同平台运营回力账号的体验和感受，涛涛认为，对于想进入品牌自播赛道的商家而言，建议先做快手。
涛涛表示，一是抖音对于主播能力、投放能力、选品能力要求很高，品牌很难脱颖而出，而快手电商的进入门槛较低，会更容易上手；二是在抖音付费购买流量的投产和转化率不一定高，而快手的市场竞争环境更好，处于品牌增长红利期，PPC、CPM更便宜，同时快手磁力金牛对比其它同类型商业工具，操作更简单，费用更低。

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精细化运营提升场观、转化，优秀团队增强内容优势
在以产品驱动关注度，以商业流量增强曝光度的同时，回力在直播内容、主播培养、封面优化等各个层面的全方位精细化运营，有效提升了直播间观众停留时间和用户复购率。
在直播脚本方面，回力定期进行优化，根据用户反馈及时做出调整。目前，回力直播间话术越来越精炼，同时团队也会学习快手电商头部主播的带货经验，提炼方法论进行参考。
在主播培养方面，回力店铺的主播从培训到成熟全盘由店长一对一跟进，从平台特质到品牌调性，再到如何巩固粉丝黏性，更是在从个人形象到个人语言组织能力，依据快手粉丝性质，调整为真实的对话式带货模式，并全部落到细节，从每一场直播中不断复盘优化。
“影响品牌自播的重要因素中，我们认为40%是货品，40%是主播，20%是运营。好的主播第一是声音要有穿透力，第二是形象，五官立体一点效果会特别好，用户停留的时间会更长。”涛涛说，目前“回力旗舰店”全部主播团队是34人，加上运营约有100人，同时拍摄团队有36人，模特有6人，这也让他们在视频内容创作领域占据优势。
而在封面设计方面，回力按照官方提供的方向建议不断优化封面，配合官方设计师每日提供素材共创封面优化方向，封面CTR由原来的不到2%提升至最高9% 。
充分利于快手官方资源，获免费流量高速提效
在回力店铺GMV快速攀升的背后，也离不开快手电商官方资源的加持。
今年8月的奥运特卖季活动期间，回力获得的免费流量近200万，涨粉近3万，约占店铺总粉丝数量的8% 。与此同时，回力不断优化GPM，获得更多免费RECO流量。目前，回力店铺超过一半的流量均来自底部导航精选和单列发现页，与RECO增发流量的渠道相吻合。
此外，回力也在通过定期与快手小店进行连麦的方式增加曝光和私域转化，其首次连麦快手小店就实现在线观众超过5000人，10分钟涨粉约3000人。
接下来回力将继续加码快手品牌自播布局，一方面打造品牌矩阵账号，在目前已有的3个快手账号基础上，持续孵化新账号；另一方面拓展分销渠道，对接快手达人提升品牌在快手的渗透率。由此，回力也进一步实践了快手官方STEPS方法论所总结的品牌自播、公域流量、达人分销、私域复购运营和品牌专供出五大关键要素，赋能品牌长效经营。

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【单品爆卖900万，国货品牌回力操盘手建议“品牌自播先做快手”】据涛涛介绍，“回力旗舰店”团队今年刚刚搭建起了一个5000平方米的直播基地，其中包括14个直播间，未来将进一步发力快手品牌自播，目标是“做中国鞋类的第一直播间” 。