利润品|私域运营（二）：流量来了，那我们赚钱吧角度|系统|产品|数据|公司|sk

编辑导语：规模化运营涉及到商品和内容两方面。商品部分要重视选品，做好产品的分类；内容部分介绍了转化型商品和形象型商品不同的触达内容和方法论。作者针对于这两方面展开了具体分析，一起来看下吧。

文章插图
上一篇主要讲精准引流和分层运营，这一篇章主要就是讲流量来了之后的运营转化。
提前说一下，私域量大了之后，一定是“规模化运营”。
规模运营这一块基本上重点在两部分：商品和内容。
通过个人号私聊、群聊、朋友圈辐射达成销售转化。
一、商品部分我想说的商品更多是指供应链，品牌方或者IP比较重要的工作是选品。
对于运营而言，我个人认为是一定要做好产品的分类。
1. 商品分类商品分类会根>据不同的作用分成4种：引流品、爆品、利润品和常销品。
1）引流品
引流品是用来吸引流量的，这些品的特点就是底价+高频。
例如：0.99元一盒的鸡蛋。
引流品一定是平价或者亏钱的，利用的就是用户占便宜的心理——先让用户和平台有第一次接触，要么是为了注册，要么是为了后续的营销。只要用户被吸引到站内，平台就有机会推荐更多商品。
常规手段就是利用邮费这个点提升用户的客单价，但邮费起送门槛这里需要一些策略支持。
如果你运营了一段时间，有了些数据：那你需要计算新用户首单或二单客单价平均值是多少（有些平台首单免邮）。比如平均值是50元，那你可以设置“免邮”门槛是69或者79元。并且首页、购物车要有相关爆品或低价品漏出，让用户尽快下单。
如果你数据支持不是很足，那就从商品价格下手。尽量让用户先走完首次下单，所以一定是【引流品】性质商品作为衡量门槛。看自己有什么商品，就打什么牌。
这里最坏的结果，可能是用户只买了0.99的鸡蛋，平台为此付出了一定商品和履约成本。但你完成了首购，平台和你建立了联系，起码拿到了手机号（发短信、AI电话），会发货（DM单、用户物流提醒消息），或许有客诉（找客服退款之类）就可以有机会不断的转化你进行复购。
记住，只要成本划得来，引流品就可以一直卖。
2）爆品
爆品通常讲究是应季和性价比，例如夏天的小龙虾和秋天的大闸蟹这种大爆品。
爆品策略的核心逻辑：利用已有品类本身热度借力营销。爆品，一定是自身已形成了用户心智的，不需平台再教育用户。保证利润的情况下尽可能多宣传就可以了。
就像这几天抖音突然爆红的美少女直播，传说中的“蹦迪带货”，大家不要进去只是当痴汉看美女，仔细看他们的直播特色。
这个模式刚出现时，我就注意到了，当时就觉得太野了。
a. 美女=流量+留量。
虽然查不到，但是我敢肯定下单的80%是男的。
b. 全程不讲商品，只负责活跃气氛增加用户停留。
不讲商品的原因是商品不需要讲，都是认知很低的抖音爆款日销品和食品，已经是爆款，大部分人都知道，而且价格低，不需要用细节和场景打动用户。这就是【爆款】的作用，引流+转化一举两得。
c. 直播间是个屠宰场，所以懂流量很重要。
这个直播间一定是买了巨量引擎。而且除了这个，还在外部美女帅哥比较多地方，如小红书和微博进行了引流。
d. 一些品牌方或者MCN公司其实可以签约一些不火的女团艺人，可以走这一套逻辑。但是不要大搞粉丝经济，小心出事儿～
e. 这些商品利润很低，所以一定是走量的。对流量依赖很强，历史证明，纯流量游戏，起的快死的也快。所以要做做抖音私域，还得增加小姐姐们的一些专业知识。提升客单价。但是风格和专业需要一个平衡，平衡就是个玄学。