利润品|私域运营（二）：流量来了，那我们赚钱吧( 三 ) 角度|系统|产品|数据|公司|sk

要说“人话”，让用户看得见，看得懂。我不是啥文案狂人，但在写的过程中也发现以下几点：
a. 文案是有风格的。风格要对应你自己的目标客户，比方我的用户都是妈妈，除了我文案卖萌装可爱（恶心自己）外，别的风格真的很难找到共鸣，一段时间被成为死直男文案。
b. 卖点要让用户懂。比如常见的“北纬47度牧场带”，其实很多人都不知道北纬47度到底有啥好，但这个卖点却很常见。
用户get不到啥心动信息，你得传达给用户这块地区的稀缺性，水源的营养，政府的保护，天寒地冻自然杀菌，用户才能知道get到。
c. 发朋友圈注意字数折叠（懂的都懂）。
2）价格展现形式
如果你是直降，那你就和日常价或者是TM、JD进行对比。如果是别的尽量写出来显得优惠些。如：第2件半价和两件75折是一个折扣力度，但是前者听起来就是很给力。
3）种草文
种草文中有三个优势：带连贯情绪的故事线、内容密度高、沉浸感强。
4）视频号
效果和种草文几乎一样，但是更直白，能看到更多细节。
5）商品细节图
有点像明星的贴脸拍，告诉你：你看看，这颜值，没死角吧～
6）用户评价
切忌王婆卖瓜，自买自夸，别人说你好，你才是真的好。
可以进行好评截图，群里领红包。
7）IP亲自使用
这种让用户觉得：有人给我试过错了，而且我能和他用的可是同款。王俊凯同款，五个字概括真意。
8）机构证书
官方背书，别多说，质量就是靠谱，再比如奥运冠军代言，一个性质～
9）场景化内容输出（一图顶千字）

文章插图
冲完浪来一杯，你就是图片中这个身材脸蛋双及格的妹纸。
2. 形象型内容此类内容都是增加用户对于品牌和ip信任度，是一种“慢性毒药”。
给用户心里埋下一颗“他做这些事情都是很认真的，他是真心希望我能买到好货”的种子。
当然小赢靠智，大赢靠德，真心换真心。
这种内容的形式：原产地探寻、选品会的仔细认真、自己员工的真实使用反馈、各种公益性的测评、各种公益性的课程、无理由的退换货政策，甚至到美国的uber愿意给员工孩子提供上大学的机会、一些母婴机构可以给你联系医生。
总之，真心换真心。
用小小包麻麻CEO贾万兴的话说：要把用户当成一个个人，认真对待，真的当成姐妹，要有一种坐商（另一种是行商）的生意思维。
小彩蛋：其实并不是所有的私域都需要这种“形象型内容”。如果大家潜伏过“瑞幸咖啡”、“名创优品”、“蜜雪冰城”、“网易考拉海外购”这些社群，你就知道，他们都是转化型内容。社群提供的东西要符合自己品牌调性和用户预期。
这些例子你看着就这知道他们是干嘛的，所以，买东西就是买东西，你直接给到用户性价比即可，非要上点价值观和层次感，大家会觉得你“装13”。
用不用这种比较重的“形象型内容”，宝岛眼镜的CEO说过要从下面这个图来判断。你属于重服务、高认知的行业和产品，是一定需要这种内容的。反之，就可以逐步缩减。

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整个规模运营最重要的就是数据指标就是：留存率、GMV;
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