用户|争议中的B站，摸到了天花板( 三 ) 拼多多|mau

而8200万的增长量，离达成4亿用户的平台目标远远不够，还差8400万的庞大缺口。这意味着B站要实现预期增长，需要大力、横向向非Z+世代用户扩张。
用作激励的“胡萝卜”已经挂在了眼前，那么，平台是否能吃得着呢？
三、“Z+世代”下沉市场扩张，强敌环伺就目前来看，B站用户增长的重心仍是Z+世代，这从其内容布局的侧重就可以知道。
据2021Q1电话会议:我们还会进一步地去拓展情感类，比如说汽车品类、动物品类、健身健康品类等。因为这些也都是年轻人群感兴趣的内容，所以今年我们会很重视地去做这一块。
而从上述Z+世代用户的测算空间来说，B站现阶段年轻用户的扩张着力点，大概率在下沉市场。
但具体到实际推进上，B站目前做下沉无疑于“赤膊上阵”，在别人全副武装的领域“挑衅”。
如今，视频内容的下沉赛道，被抖音、快手牢牢把控。
据CNNIC今年8月底的《中国互联网络发展状况统计报告》，国内短视频受众已有8.8亿，占全体网民的87%左右。
想从这样的基本盘里“夺食”，B站要么能培养起新用户习惯，要么能有快速用户拉升的方法，来改变局面。
但从用户习惯入手，B站引以为傲的内容质量高标签，在下沉市场不见得是优势。毕竟对视频是娱乐需求的大众来讲，产品目标应该是让人放松不用脑子，而不是放松时候还要思考。要打破下沉用户的这一习惯，B站不仅要高投入的市场教育，更需要时间沉淀。
而如果采取先快速“拉人头”，再考虑市场培养的方式，B站可能同样得不偿失。
可以看到，抖音、快手在进一步下沉上的战争已经打了很久。
以极速版为载体，两家的“烧钱”拉人大战，虽然拉新效果亮眼，比如上线不到2年的抖音极速版，MAU已达到1.6亿，但其竞争模式已陷入囚徒困境，补贴根本停不下来。
而B站如果以此方式快速拉新，意味着成本将进一步高企，如果不用此方式，又丧失了竞争优势。
在视频内容赛道直接做用户下沉难度颇大的同时，B站以内容扩张（下沉）进行用户增长的策略，进展也不太顺利。
一般来说，明星或头部名人入驻，以及内容泛娱乐化，是大多数内容平台扩张，笼络尽可能多用户的普遍做法。这其中，做得比较成功有明星效应积聚的微博。
2014年微博重心转移，社会、明星以及影视等泛娱乐化话题成为平台内容输出主力，围绕明星本身，娱乐圈的大瓜、小瓜等话题，带来流量的持续涌入。
据《2018年微博粉丝白皮书》，2018年微博上娱乐明星粉丝总人次同比增长39亿，全年娱乐活跃粉丝近7500万。
借鉴这种模式，B站也在推进明星入驻，但实际效果却与微博差距颇大。如下图，同一明星在两家平台的粉丝数，可谓天差地别。

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备注：统计时间截止于2021年9月
效果不佳的原因，或许在于花大量时间精力制作视频，哪有在微博上随便发几张自拍就引来几十万点赞来得轻松。基于此，很多明星入驻B不久，就偃旗息鼓了（如曾轶可）。
在引入明星丰富内容输出的同时，B站也在扶持平台自身的内容下沉创作者，拓展供给，但进展仍然有限。
以2020年百大UP主为例，据调研，带有下沉标签的UP主，只有敬汉卿，阿幕降临等占比很小的一群（以带有下沉标签的猎奇、搞笑、生活内容为主的UP主）。
下沉内容创作者不仅少，且大部分来自于北京、上海等一二线城市，内容覆盖领域匮乏。这样的情况，很难谈有竞争力。
而在Z+世代下沉市场的用户扩张，强敌环伺，内容拓展推进不力的情况下，平台的用户拉长可能不得不向“非Z+世代”用户破圈转移。但在“年轻用户增长”为主的大方向下，平台似乎确实没有做这方面的准备。