球鞋发烧友夏洋，在亚太市场做得物( 三 ) 编者按：本文来自微信公众号

首先在鉴定环节，夏洋介绍， Novelship目前有5个鉴定中心，大多数为自营，如果采用第三方鉴定中心，则会派鉴定员入驻对方的仓库，主要利用的是三方的物流。在鉴定流程上， Novelship开发了自己的鉴定软件，夏洋告诉笔者，鉴定一双鞋的真伪，系统会从材料、产地、防伪标志等多个方面综合考虑，最后给出一个真伪概率， “鞋舌上的二维码、产品编号位数都是鉴定依据，而这些流程都由Novelship内部开发的软件来完成，鉴定中心人员只负责收货、发货即可。 ”
物流是夏洋决定不会走出亚太、同时也是加强自身业务壁垒的一个重要方面。在夏洋的心里，潮鞋平台的业务半径是有限的，各个平台割据一方。 “打个比方，如果球鞋从美国发往新加坡，客观上的物理距离会导致物流成本难以近一步压低，而潮鞋作为一个客单价较高的产品，箱体外包装损坏都有可能造成买家退货，物流难度很大，这也使潮鞋交易平台偏向于一个区域性生意，因此Novelship会深耕亚太地区，而目前在美国市场影响力最大的StockX、GOAT等平台估计也不会轻易进入更远的市场。 ”夏洋解释道。
Novelship目前的物流能力能保证产品在3-5个工作日内送达，如果产品跨境，则物流成本约占产品销售额的10%-20% ，而如果国内运输，则物流成本会低于10% 。不过，夏洋表示，最近Novelship推出了物流加急服务，可以在1-2个工作日内履约，而这也是夏洋希望Novelship能拥有的另一个营收来源。 “短中期内，我们希望平台的营收来源能实现一半来自订单抽佣，一半来自类似物流加急这样的增值服务费用。 ”
Novelship目前的主要盈利方式是对订单抽取销售费用，对比国内得物8%左右的抽佣比例， Novelship抽取12%的佣金，其中包括9%的交易、鉴定费用以及3%的行政费用，而物流费用会额外收费。这个抽佣占比在笔者看来并不低，但夏洋向笔者解释，这也是业务区域差异带来的区别。 “国内消费者用支付宝、微信等支付方式，商家被抽取的费用比例是非常低的，但在海外会有支付费用， 3%的行政费就是为了负担支付费用。和亚太地区的同类平台相比， 12%的比例是正常的。 ”
而除了增加服务上的收费点， Novelship也在进行另外一些有趣的变现尝试。夏洋告诉笔者， “Novelship最近推出了自己的产品。它类似于一个保护鞋子的保护膜，第一批产品销售很顺利。一般消费者也许不好理解购买这款产品的意义，但潮鞋发烧友却很受用。因为对我们来说，心爱的鞋子既要穿出去秀，又要像收藏品一样保护好。 ”

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结语Novelship在2022年5月完成了近千万美元A轮融资，虽然在体量上还远不及头部的一些平台，却给出了一些新颖的打法，从平台冷启动到这些新颖打法看似得益于创始人本身的“球鞋发烧友”身份，但说到底还是因为团队对目标用户与市场有较深的了解。而夏洋通过实操做出的一些业务规划也让笔者意识到，只从一些常见维度去思考一个项目的未来空间是远远不够的。
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