球鞋发烧友夏洋,在亚太市场做得物
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编者按:本文来自微信公众号白鲸出海(ID:baijingapp) , 作者:赵思尧 , 创业邦经授权转载
前两天 , 一位投资人向笔者真诚发问 , 作为投资人或是笔者 , 大多缺少实操经验 , 以这样的背景去研究行业 , 会不会时常感到不够接地气?会不会因为一些对市场的刻板印象去否认一个项目 。
【球鞋发烧友夏洋,在亚太市场做得物】讨论的结果自然是 , 每个角色对从业者的帮助各不相同 , 视角的差异勾画一个更完整的市场认知 , 但有关不同角色的思考惯性的确存在 。
在这一话题讨论结束后的一周 , 笔者与潮鞋交易平台Novelship的创始人兼CEO夏洋聊了聊Novelship的诞生、增长与未来规划 。
提到潮鞋交易 , 大家不免会想起得物 , Novelship从社群起家 , 做的确实也是差不多的事情 , 只是面向的市场 , 是除中国大陆以外的亚太市场 , 目前主做马来、印尼、澳大利亚、新西兰、新加坡和中国台湾6个市场 。
这些市场的经济规模以及潮鞋文化的普及度似乎就“默认”了一个不及美国或国内项目的天花板 , 夏洋为什么会在做一个潮鞋平台 , 又对这一商业模式有着怎样的认知 , 带着疑问 , 笔者开始了和他的对话 。
反正是要创业 , 不如做点自己喜欢的2016年前后 , 新加坡正刮起一阵创业风 , 夏洋和从小玩到大的同伴也加入了创业队伍 , 先后做了移动咖啡车、电商自动化客服软件2个项目 , 大学毕业不久的2人就已经积累了2次创业经历 , 但都以失败告终 , 尤其是第二次 , 虽然选对了方向 , 但低估了竞争的激烈程度 。 到了2017年 , 夏洋决定 , 反正还是要创业 , 干脆做一些与兴趣相关的项目 。
夏洋与NovelshipCOOChris都是球鞋发烧友 , 加入了不少球鞋转售与信息交流群组或论坛 。 一般 , 对球鞋感兴趣的个人很难从官方途径抢到看中的鞋子 , 新品在官网每次开售基本10秒内就会售罄(个人买家要和无数台机器人抢鞋) , 而线下渠道更需要排长龙 , 所以不少卖家不得不加入一些球鞋社群相互交易 , 这些社区分布在WhatsApp群组、Facebook群组、各种论坛中 , 比较碎片化 。
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但这些群组多数都是球友自发创建 , 内部的交易不受管制 , 缺少审查机制 , 买家多多少少都有过被骗经历 。 亲身体会到球鞋交易的难点 , 夏洋和Chris打算去解决球鞋发烧友买鞋难的问题 。
夏洋和合伙人当时因为个人兴趣已经积累了一些球鞋供货资源 , 于是在一些知名论坛里开贴或创建账号 , 上传产品售给个人买家 , 东南亚版闲鱼Carousell就是当时夏洋重点使用的一个渠道 。 一开始二人采用的就是“傻瓜式”方法 , 从海外发货到新加坡 , 自己鉴定后再发给客户 。 随着业务做大 , 受到部分买家认可 , 二人在2018年底从碎片化的论坛抽离 , 正式创建了自己的潮鞋售卖平台 , 起名Novelship 。 “novel是‘新奇的’ , ship是‘运输’ , 将新奇有趣的产品发给消费者 , 是Novelship成立的初衷 。 ”夏洋告诉笔者 。
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2018-2022年 , 潮鞋文化正在亚太普及DataBridge2021年10月发布的报告显示 , 2021年至2028年 , 全球运动鞋市场预计将以7.5%的增长率扩大 , 到2028年 , 运动鞋市场规模将达到980.91亿美元 。 在各个市场中 , 美国占主导地位 , 而亚太地区(包括中国内陆)的增长速度最快 。
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