营收|山寨、伪劣产品丛生的小家电市场，如何找回增长曲线？苏泊尔

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近几年，电商和快递迅速发展让网购变得便利，更多人开始在网上购买家电产品，带动了小家电市场的高速增长。在以前，很少看到有人使用桌面加湿器、空气炸锅、养生壶之类的产品，但现在已经非常普遍，并逐渐进入到万千消费者的家中。大量小家电产品的出现，为消费者的生活带来极大便利，提高了生活的品质，在家中也能随时来一杯新鲜的果汁，或自己做一份热腾腾的炸鸡。疫情催生的“宅经济”更是给小家电市场添了一把火，带动各类产品销量的飞速增长。

但是，这种趋势并未持续太久，经历了2020年短暂的爆发增长后，小家电市场在2021年突然出现严重下滑。奥维云网数据显示， 2021年厨房小家电12个品类的零售总额为514亿元，同比下降14.1%；零售总量23744万台，同比下降13.5% 。今年上半年，厨房小家电的零售额共计263.8亿元，同比下降4.9% ，零售量11136万台，同比下降13.2% 。按照目前的市场局势，下半年的销量、销售额可能会延续下滑趋势，小家电似乎已陷入到负增长的困局中。

（图源：苏泊尔官方）
【营收|山寨、伪劣产品丛生的小家电市场，如何找回增长曲线？】在网上买过小家电产品的朋友可能有过类似的体验，不同品牌相同类型的产品，其外观、功能往往都非常相似，连价格也很接近，让人不知道如何挑选。很多在网上看起来精致实用的产品，买回来会发现品质远不及预期。在极度内卷的小家电市场中，山寨模仿、粗制滥造的情况非常普遍，各大品牌想要推动小家电市场恢复增长，以上这些问题都亟待解决。
小家电品牌的悲喜并不相同从奥维云网的数据中能发现，上半年小家电市场的表现已经算略有“好转” ，零售额跌幅仅4.9% ，相较于2021年两位数的下跌已收窄了很多，但仍未能改变量额双降的局面。结合苏泊尔、九阳、新宝股份等几家头部企业的营收情况进行分析，小家电市场的处境也没有大家想象中那么艰难，大品牌都活得挺好的，反倒是把很多小品牌给熬垮了。

2022年上半年，苏泊尔总营收103.24亿元，同比下跌1.05% ，归母净利润9.33亿元，同比增长7.77% 。九阳上半年的营收为47.1亿元，同比下降0.7% ，归母净利润3.46亿元，同比下降23.27% 。小熊电器营收18.48亿元，同比增长13.15% ，归母净利润1.48亿元，同比增长6.65% 。而小家电代工龙头企业新宝股份在上半年也实现营收71.26亿元，同比增长7.26% ，归母净利润4.86亿元，同比增长54.72% 。

（图源：百度股市通）
苏泊尔和九阳上半年的营收与去年基本持平，行业下行并未对其造成太大的影响。但是，两家的利润均出现大幅下跌，一方面是因为小家电产品的成本上涨，利润空间减少；另一方面或许与产品的研发投入增加有关。两家品牌一直都主打线下市场，近几年电商网购的快速发展，它们也积极开拓线上渠道，并参与到直播电商热潮中。 2020年疫情爆发时，很多线下门店都停摆，但两家并未因此受到太大的影响。目前，苏泊尔在线上小家电市场的份额已达到21.5% ，居于行业第一。
小熊家电一直主营线上渠道，在产品外观上也有自己的风格，逐渐发展成消费者心目中的“网红品牌” 。在2020年疫情爆发时，其营收达到36.6亿元，同比增长36.16% 。 2021年小幅下跌1.46%至36.06亿元，今年上半年又迎来较大幅度增长。可见，占据了线上渠道优势确实给小熊电器的增长提供很大帮助，同时随着品牌知名度的提升，产品也在逐渐往高端化、精品道路发展，推动其营收和利润增长。