不约而同看上了美国的卷发人群，老产品吹风机怎么玩出新花样？( 二 ) 继白鲸出海专门为社交产品开

文章图片
打法与品牌调性差异化不明显的情况下， RevAir最大的优势就在于切入的市场角度新奇以及产品本身足够创新。
TYMO——激情出海，有优势，也有隐忧
看上美国卷发人群需要“理顺”工具的不止是RevAir ，还有出海品牌TYMO 。
2018年成立， 2019年出海美国， TYMO就是冲着海外市场去的。而之所以说它是激情出海，是因为TYMO的销售渠道已经从线上的Amazon品牌店铺以及独立站拓展到BestBuy、丝芙兰、Target等线下场所。这里提一句，线下渠道的拓展，可能是一个DTC品牌、尤其是出海品牌，在线上已经发展得很充分的情况下，为了让品牌更健康才去做的事情，而因为近期移动广告生态的变化，这一步现在大大提前，大量的DTC品牌（本土的、海外的），都在大力拓展线下渠道。
TYMO是从直发梳、卷发棒、吹风机等美发小家电切入市场的，现在已经拓展到了针对面部的蒸脸仪和化妆镜，而这2款单品在国内天猫还没有上线。在这十来个sku中，直发梳是TYMO的主推产品，官网售价59.99或69.99美元，与国内售价差别不大，基本可以判断TYMO走的是性价比路线。不过TYMO的Amazon店铺同款产品售价要比独立站低10美元，如果考虑到产品出海在物流、清关等方面比国内流通多付出的成本， TYMO的产品在Amazon上的利润空间比国内还小得多。

文章图片
TYMOAmazon产品价位

文章图片
TYMO独立站同款产品价位
如果说RevAir将吹干和拉直功能二合一，那么TYMO的直发梳则是将理顺和拉直功能二合一。除此之外，这款直发梳还增加了一个自动关闭功能，减少安全事故发生的隐患。
TYMO今年7月份获得了零一创投数千万人民币的A轮投资。在笔者看来， TYMO除了产品做出创新的情况下保持性价比这1点外，在出海目标上决策果断也是很难得的优势。一般以吹风机打入市场的品牌，都会利用其技术往吸尘器、电动牙刷等类目里增加SKU ，而这些产品之间的联系十分生硬。 TYMO从美发赛道切入个护则显得“顺滑”多了。

文章图片
不过TYMO也不是没有隐患，根据企查查数据， TYMO所属的公司上海泰陌电子科技有限公司有10个非外观专利，主要是其新品化妆镜、按摩仪等相关的专利，而其在美发类产品相关的专利一个都没有。
而与TYMO的路线相反，在国内市场，国产品牌越发自信，瞄准女性用户，走起了中高端路线。
Zuvi原里——再见了，线，要相信，光
原里一个相当新的品牌了， 2019年成立，但今年8月才在天猫旗舰店推出第一款单品，品牌目前没有出海。据36kr报道，原里创始人王铭钰是前大疆创新研发副总裁， 2019年从大疆离职，成立了原里，原里目前已经获得了红杉资本等资方支持。
原里的新品一上线就引发不小的关注，原因有二。首先，这是一款无线吹风机，继鼠标键盘、耳机、吸尘器之后，吹风机也终于无线了；第二是这款无线吹风机的售价是2999元， “品牌调性只因价位就打出了差异化” 。
其实，无线吹风机绝不是原里的首创，笔者查看了国内与海外的无线吹风机，发现它们的价位主要集中在500元至1800元的区间，而工作原理也就和我们用的电动牙刷一样，充电就好，去掉线好像也没什么稀奇的。原里真正抛出的噱头其实是“再见了，线”之后的“要相信，光” 。