不约而同看上了美国的卷发人群，老产品吹风机怎么玩出新花样？( 三 ) 继白鲸出海专门为社交产品开

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来源：品牌微博
吹风机也迭代了很多次了，传统吹风机采用的是电阻丝发热、加速头发上水分蒸发的原理，这其中的bug就在于头发吹干仍有余热易造成损伤，且头发内的水分也在烘干过程中流失，头发容易毛躁。
水负离子吹风机是目前常见的一个升级版本，也就是在吹风机中加上水负离子发生器，吹发过程中放出的负离子与头发的正离子中和，使头发柔顺下来。
原里的产品则是彻底舍弃了电阻丝发热的技术，转而采用了“宽光谱空间调制”技术。模拟阳光和自然风，吹风机发出的光只会被头发表面的水分吸收，头发内部的水分则不会流失，风的温度恒定控制在37度左右，让头发能够速干但不会过热。解决用户头发易损伤和毛躁的2个痛点，使原里在功能上打出的差异化不只有“无线” ，还加上了“护发” 。
目前原里的天猫店铺只有一款吹风机，月销700+ ，另外的干发帽等配件为了配合品牌定位，售价也不低，目前没有任何销量。在吹风机这一细分赛道下，走高端路线的品牌少之又少，如果从价位上看，原里不是Dyson的平替，而是一个对标Dyson的国货品牌。高价意味着消费者对产品品质的更高要求，如何在技术上提高壁垒、改善功能大概是原里优先级靠前的一个问题。
虽然原里在产品介绍中巧妙带过，但仔细一看，还是能看到原里这款新品的明显不足，其宣称19分钟就能从0电量充到90% ，但其续航时间只有13-27分钟，如果吹干头发要5分钟，就意味着你每次充电之后只能吹3-6次头发，无线的便捷性似乎也没那么明显了。
至于营销战略，原里在社交媒体上的存在感并不高，也几乎没有做网红营销，最出圈的事件大概就是上线了罗永浩老师的直播间。

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AirFly——每6个月就会有一次自发复购行为？
AirFly2020年推出第一款单品，是素士旗下品牌，目前专注于国内市场。其首款单品的“简历”是真的漂亮，中德工程师共同研发、米兰时装周造型师指导、保时捷设计工作室设计，但这都不是让AirFly打出差异化的主要因素。在笔者看来， AirFly做对了2点使其能靠第一款单品破圈。
一．避开国内吹风机集中的价格区间，减少竞争。 AirFly的定价在1590-1990元之间。笔者观察了淘宝上吹风机的价位，基本可以划分为3个区间， 1000元以下、1000-2000元、2000元以上。松下、飞利浦等大品牌的产品几乎能覆盖到各个价位，对中小品牌来说，主要集中在1000元以下的区间， 2000元以上的有不易被超越的Dyson ，而在1000-2000元价位的却没有十分知名的品牌。
AirFly选择了这样一个价位，主要受众是26-30岁女性，这一人群对生活品质有追求，但买Dyson还得纠结一下，而AirFly就为他们提供了一个Dyson之外的解决方案。

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来源：品牌公号
同样是负离子吹风机，别的产品都只是几百块， AirFly凭什么卖出1500+的价格呢？
二．添加鱼子酱精华， AirFly将吹风机做成了消耗品。 “以食养肤”已经很常见了， AirFly的“以食养发”却是第一次见。其推出的鱼子酱铂金胶原蛋白环，套在吹嘴上，据说可以达到锁水、减少断发的效果，而这个“精华环”的内容物每6个月就会被消耗完，因此如果要持续养发，用户需要定期更换“精华环” 。原本复购率不高的电子产品品牌， “配件”被打造成了需要定期补货的消耗品，对提升用户忠诚度也有一定帮助。