vivek|Medikabazaar：印度医疗界“京东+阿里”崛起的秘密

编辑导语：随着时代的发展，人们对线上医疗的需求在逐步提升，印度市场也在经历一场医疗领域的变革，其中Medikabazaar作为当地在线医疗用品平台，经历了一场爆发式的增长。为何Medikabazaar可以快速崛起？这对出海企业而言又有哪些可借鉴之处？本篇文章里，作者探寻了Medikabazaar快速发展的背后原因，一起来看一下。

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2020年，受地缘以及疫情黑天鹅影响，中国创业者出海无疑正在经历前所未有之新变局。时针已经拨进2021年，他们目前的境况如何？有哪些经验和教训值得分享？出海未来是否还有机会？
零态LT特推出出海观察栏目《出海反光镜》，聚焦新兴以及成熟市场出海人士和出海当地本土创业者，探寻在时代浪潮下，个体的生存命运以及集体出海沉浮史，同时为行业和创投人士输出一手关于出海的洞见和智识。
本文是该系列第1篇，聚焦印度这片曾吸引无数中国创业者神往的创投热土，观察印度本土最大的医疗器械线上采购平台——Medikabazaar。
一场医疗的领域变革正在印度发生。
在电影《我不是药神》中，外界熟知了素有“世界药方”之称的印度医药发展盛况，作为一大经济支柱，医疗健康已经成为印度最大的产业。据印兴资本2019年发布的《印度互联网医疗行业发展报告》显示，2019年印度医疗产业市场规模为2360亿美元，复合年增长率为16.28%，预计在2021年达到3270亿美元。
在这之外，全球第二大移动市场，不断提升的智能手机覆盖率，12亿订阅用户量；35%的互联网普及率；以及到2023年预计6.66亿的互联网用户规模，也让印度逐渐步入“互联网+医疗”时代。

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这也使得一大批新锐公司搭载着天时地利，借助线上平台，把医疗器械、药品等医疗用品销往印度各地乃至全球，并对印度传统医疗贸易商不断发起冲击。
成立于2015年，总部位于孟买的印度本土在线医疗用品平台——Medikabazaar正是其中一家，通过向印度30多个城市的超过3万家医院、诊所等医疗机构提供医疗设备、药品、牙科产品、医疗耗材等产品，一举成长为印度最大的线上医疗器械采购平台。
这究竟是一家怎样的企业？在它崛起背后又有哪些鲜为人知的故事？为什么它被称为印度本土“阿里+京东”结合体？作为一家印度本土医疗器械平台，Medikabazaar是如何在疫情中实现爆发式增长的？Medikabazaar又能提供哪些值得借鉴的经验？
日前，零态LT（ID：LingTai_LT）对话了Medikabazaar创始人Vivek Tiwari，探寻这家企业发展壮大背后的秘密。
一、市场痛点B面的机遇“在印度，主要以私立医院为主，这些医院也有盈利需求，性价比高的医疗器械以及医疗用品等，可以大大节省医院经营成本，这对于当地医院的吸引力还是很大的，因此Medikabazaar的出现算是填补了当地的市场空白。”专注印度市场投资，同时也是Medikabazaar大中华区负责人的印兴资本创始人林美含告诉零态LT（ID：LingTai_LT）。
众所周知，私立医院在印度医疗体系中占主导地位，据印兴资本统计的数据显示，印度私立医院和疗养院数量占比为75%，其拥有了80%的医生，收治了60%的病人，印度医生在医院工作的同时，也可以建立自己的私人诊所，印度医生平均每周会在三个场所工作，60%的医生拥有个人诊所。
据印度投资局（Invest India）数据显示，印度医疗设备行业目前的市场规模约为110亿美元，预计到2025年，印度医疗器械市场规模将达到500亿美元，存在着巨大的机会。对于医院而言，三分之一的成本都用于医疗用品和设备的采购。