vivek|Medikabazaar：印度医疗界“京东+阿里”崛起的秘密( 二 )

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图：电影《我不是药神》剧照
而另一组数据，也证明在庞大的市场规模之外的市场痛点。
根据联合国经济和社会事务部的人口数据，印度平均寿命为66.8岁，远低于全球人口出生的平均预期寿命71岁。国际糖尿病联盟资料显示，印度约有6500万名糖尿病患者，排名全球第二，相当于8.6%的成人患病率，预计2035年将增长到10.4%。
为此，印度政府在2020年推出了医疗器械生产相关激励计划：在确定的医疗设备细分领域提供2019～2020基准年增量销售5％的奖励。
政策红利、市场规模、庞大需求，都在印证这是一个值得进入的领域，Mediabazaar也借助这一优势快速切入。通过向医院提供包括临床医学、影像学、牙科在内的全科室治疗领域的手术设备、医用诊断仪器、耗材类产品以及处方药品，为医疗机构提供全品类一站式采购服务。
据Mediabazaar创始人Vivek Tiwari向零态LT（ID：LingTai_LT）介绍，在发展过程中，公司布局了基于AI和ML的智能库存管理工具“ VIZI”，用来简化和优化印度众多医疗机构的库存管理问题。“这些举措既帮助医疗机构了解和管理现已采购的医疗器械库存，优化采购订单；又在客户掌握了自身库存状态下，直接在Medikabazaar平台上同步进行缺货产品的补货，提高复购率，与之实现深度绑定。”

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图：Vivek Tiwari（左一）与印度团队
在这之外，公司又推出了价值采购管理工具VPO（Value Procurement Organization），帮助大型医院进行全平台同类产品比价，进一步优化采购成本，并提供一站式直接采购解决方案，将采购成本降低了15%～20%。
据了解，目前平台经营包括医疗器械、耗材、药品等产品的总品类数量已超过40万种。拥有包括3M、J＆J Combat Medical、Braster等1900多家世界知名品牌供应商，Vivek Tiwari也在多个公开场合表示，“公司的目标是到2025年确保在印度市场份额占比达到10%，增长重点放在更多小城市和偏远地区的医疗机构。”
二、在印度复制“京东+阿里”“它们做的事情更像是京东与阿里1688采购平台的结合体。”林美含称。
据Vivek Tiwari介绍，Medikabazaar主要通过线上医疗平台为医院、诊所提供在线解决方案，将医疗采购成本降低15～20%，除了给医生提供库存管理，Medikabazaar也将供应商交付订单的时间缩短至24小时，并在印度三十个城市建立了自营物流中心。
也就是说公司整体模式主要分两块，一种是作为B2B线上交易平台，供应商和卖家经Medikabazaar团队审核后可自行上传产品信息，医疗机构进行线上下单，供应商和卖家仅负责打包出库，配送等服务由Medikabazaar统一提供，并由其为交易进行担保，Medikabazaar从每笔交易中收取服务费。另一种模式即平台自营产品的销售和配送，目前自营业务占整体业务总量的55～60%。

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图：Medikabazaar覆盖地区
当然，业务开展进程中并非一帆风顺。
在2015年公司发展初期，遇到的最大问题是平台有流量，客户想下单，但供需却无法平衡，“平台上的卖家太少了，无法满足客户需求。”Vivek Tiwari说。
这种状态持续了两到三年后，平台卖家数量积累到5000家左右后，才得以缓解。当然，这背后是团队一次次进行市场调研、孜孜不倦和供应商交涉、参加以及举办一场场线下活动所换来的。作为医疗行业老兵，Vivek Tiwari称几乎把过去所有的经验都用到了创业上。功夫不负有心人，截止到目前平台卖家数量已经超过3万，包括强生等知名药企也经上架Medikabazaar平台。