快递|从印尼杀出的极兔获拼多多＂贵人相助＂，打赢价格战后何去何从？ arm|爱立信|诺基亚|英特尔|产能

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编者按：本文来自微信公众号财经无忌（ID：caijwj），作者：萧田，创业邦经授权转载。
2020年3月，当极兔顶着疫情进入中国时，多位物流行业从业者都不看好这个“武林新秀”。
当时市面上的一个共识是：中国快递行业已然进入了寡头时代，而极兔如果想要活下去，需在两年内达到日单量2000万。“日销单量1500万是盈亏平衡点，2000万才能保证你不会被挤出去。而两年则是国内快递业的反应时间，看上去这是一个不可能完成的目标。”
而极兔仅用10个月时间便完成了日单2000万件，在中国快递业“撕下了一个口子”。
不仅如此，自今年4月拿到18亿美元后，极兔8月31日又完成了2.5亿美元融资，这意味着极兔快递最新的估值或达78亿美元——超过圆通、申通、韵达，仅次于顺丰、京东物流和中通。
9月末，彭博社发表分析文章称，百世快递正在寻求业务出售。而对于谁是百世快递的“接盘侠”，除字节跳动以外，另一个可能就是极兔。
更早些时候，极兔关联公司汇森全球也已先行一步收购了壹米滴答的全部股权，后者旗下拥有以大件包裹为主的优速快递。
电商平台的年度狂欢节将近，快递企业们都陆续召开旺季保障动员大会，备战“双11”。作为快递行业一年当中最重要的盈利节点，也在考验着各家的运力、服务、时效、供应链等。
这是老玩家反击新玩家的最好时刻，也是极兔身为快递“搅局者”的严峻大考。
带资进组的“富二代”对于快递玩家而言，做大需要三大因素：钱、单量、人，缺一不可。而极兔从来没有担心过这方面的问题。
极兔创始人李杰在步步高体系中工作多年，自从大学毕业后就进入了该公司，从安徽音频事业部总经理一路升迁到OPPO苏皖地区的总操盘手。
2013年，李杰拿到OPPO在印尼的代理权，仅用四年就把OPPO印尼市场份额从零提高到10%。到2020年，OPPO的市场份额超过了之前的三星，跃居第一。
两年后，李杰从OPPO离职，正式创办了快递公司J&T; Express（“极兔速递”），后来成为东南亚地区综合评分排名第二的快递品牌。

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珠玉在前。当李杰2019年决定进军国内市场时，几乎一呼百应，很多原步步高体系的经销商们纷纷找到李杰，要求加盟。
据业内人士描述，“步步高系是一个比较封闭的体系，内部鼓励员工出去做生意，大家彼此的信任感很强。”有加盟商甚至直言“不让我加盟，你就是看不起我”。
从2019年回国到2020年3月正式在国内起网再到当年9月底网络覆盖全国，极兔仅用6个月就快速布好了一张全国网络。在日单量不明、市场不明、环境不明等情势下，早早布局了一张全国网络。这对一个新玩家而言，不失为一个大胆的决定。
极兔当然也有底气。早在回国前，极兔就融了近80亿人民币，据媒体报道，这些大都是“OPPO，vivo，小天才工厂的领导们和全国体系代理商们”投入的“真金白银”。因此，极兔能得以从一开始就高举高打，重资产全国起网。
另一方面，快递行业是一个典型的电商驱动行业，强烈依赖电商件。极兔快递能够迅速在全国跑起来，离不开拼多多创始人黄峥的帮助，后者与李杰都同是步步高创始人段永平的“门徒”。

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为帮助极兔获得订单，拼多多主动用补贴鼓励商家选择极兔服务。虽然后来两者澄清并无股权关系，但极兔有90%的快递单量都来自拼多多。
这一步步高体系造就的强纽带，也体现在人际方面。