快手视频|当快手主播遇上腾讯系流量( 二 ) 腾讯|电子商务|抖音

·抖音兴趣电商：站内破圈
抖音是一个需要商家不断投入的平台。
首先，在抖音做电商，毋庸置疑是能获得超高收益的，个别商家在抖音的销售额甚至可以成百倍的上涨。这里有一个很典型的案例：董先生珠宝。这个品牌从采矿到加工，整条供应链都自己把控，利润颇丰。它去年做了一个亿的规模，今年每次直播的GMV都在1个亿左右，预计会做100亿，一年实现100倍的增长。
同时，抖音的算法虽然讲了一个粉丝数量不与直播效果挂钩的故事，有效避免了流量过于集中的问题，减少了品牌初创期的成长阻力。不过这件事有两面性：商家用心做GMV ，抖音会进行导流；商家稍微懈怠，流量和收益就会有比较明显的下滑。
当然，抖音本身也清楚自身的算法逻辑，所以一直以来都在对商家进行相关的帮扶计划。此前的兴趣电商发布会上，也公布了帮助主播和达人提高曝光度和转化率的FACT理论，比如通过电商罗盘优化达人矩阵，整体来讲还是以帮扶店播为主，主打实现站内品牌商和达人之间的破圈联动。不过相比于站外精准投放，获取的效果还是有限的。
·快手：联动站外，寻求增长
快手的家族性特征使得这个平台的粉丝粘性非常强，这是快手的一大优势。但快手的主播同样面临着流量越来越贵的困境。如何开拓新的流量池，是包括辛巴家族在内的所有主播的共性问题。
但其实，由于流量困境加剧，很多有强增长需求的主播、品牌和商家，在投放上付出了更高的成本。如果能把流量池扩大，不仅能解决现有的流量难题，还可以降低达人和商家的投放成本。
从另一个角度来讲，我们知道辛巴确实把价格和货做到极致，给消费者带来了切实的利益。如果他能在站外实现曝光，触达更多人群，那么就能把极致性价比的货带给更多的消费者。进而起到模范标杆作用，影响到更多的中腰部主播。
而实际上，现在直播平台与流量平台之间相互割裂，彼此几乎没有联系，曝光途径是比较单一的，从成本效率角度考虑这其实是一种倒退。
立足于主播和商家现有的需求与困境，快手近期推出的“聚宝盆”计划，整合了包括腾讯系在内的广大站外流量资源，广大寻求增量的主播、品牌和商家将首次在快手体验站外投放服务带来的利好。
? 快手聚宝盆：高效外投打通品牌商家增长新渠道
据官方介绍， “聚宝盆”计划是近期快手电商推出的又一重磅商家利好政策，由快手官方为商家提供的高收益一站式快手站外投放解决方案。快手官方将提供补贴及策略支持，为站内品牌、商家提供站外投放服务，实现流量的精细化运营。

快手的聚宝盆计划合作方是腾讯，即快手商家可以在腾讯生态内多个场景和页面增加曝光度。在我看来，聚宝盆计划的价值，主要体现在两个维度。
一方面，对达人和商家来说，这是一件1+1>2的事。我们知道，腾讯生态的流量池是全网最大的流量池：在年初的微信公开课Pro直播演讲中，微信创始人张小龙披露了微信最新数据，每天有10.9亿用户打开微信， 7.8亿用户进入朋友圈， 3.6亿用户阅读公众号， 4亿用户使用小程序。
腾讯2021Q2财报数据显示，微信月活跃用户已达12.5亿（合并WeChat）， QQ移动终端月活虽在下降但也还高达5.9亿，所以腾讯生态的流量池有着巨大的价值。在聚宝盆计划中，腾讯通过快手去输出流量，为用户提供优质的内容和商品，快手通过打通流量获取站外体系匹配的用户人群，这是一件双赢的事。