品牌|薇琦大战，用户躺赚，主播对杀，平台攻守( 二 )

甚至有不少博主，把李佳琦的砍价做成了“职场攻略”，飞飞也自称学到不少，“以后和老板谈加薪谈升职，都有谱了”
此前飞飞因为太过忙碌，很少看主播带货，但今年被圈粉后，她在李佳琦直播间下单了8000多元，“挺解压的，比平时便宜是其一，关键还是为了支持我们社畜的爱豆佳琦”。
此前，不惑创投创始合伙人李祝捷就曾断定，粉丝购买李佳琦的货品，是由于他的性格魅力和有趣话语，这是一种娱乐潜质。
综上，今年李佳琦能赢，关键在人设。但是，他的“人设”并不同于明星的“人设”，而是在于他和消费者的共情。懂消费，会砍价，善换位，总之跟着他买就对了。他是把自己长期积累的供给侧能力和消费洞察力，转化为了专业人设。
一波操作猛如虎下，在预售直播日当天，共有超过2.5亿人次涌入李佳琦直播间，连李佳琦本人都“不得琦解”，“我们日常只有2000万人看，所有女生们，你们从哪里冒出来的？！”
包揽“薇琦”，阿里优势关键在“货”这些年，原本是内容平台的抖快火线入局直播带货，一些人将“淘快抖”视为直播江湖三大势力。
但从双十一预售开始，李佳琦薇娅就远远甩开其他平台的主播，恐怕这一优势会贯穿到双11全程。
为什么在淘宝上开播的“薇琦”，仍然是今年双11直播带货YYDS？平台直播带货的PK战中，到底胜负手是什么？
其实，尽管直播带货看似很有话题性，但在阿里的GMV大盘子里，占比并不高。
2021财年（2020年4月1日——2021年3月31），阿里巴巴生态体系的GMV为8.119万亿元，其中中国零售市场GMV 7.494万亿元，2020年，淘宝直播带货的GMV超过4000亿——以此测算，直播带货对GMV的贡献，刚刚超过5%。
但阿里对于直播带货却很重视——今年9月，淘宝App首页新增淘宝直播一级入口，以单列流形式呈现；原有的“淘宝直播”入口，则以双列流模式继续保留，通过关联推荐，为直播间拉新引流。去年7月，淘宝直播还上线了独立的官方App——点淘。
直播，对淘宝到底意味着什么？
先从双11节点来看。
双11早期的旗号是“五折”、“最低价”，但现在日常直播已让低价成为常态了，因此，双11如果仅靠低价去“抢地盘”，对用户的吸引力必然会下滑。
此外，早期双11五折，不少品牌是为了清库存而来，而现在，越来越多超级大牌入场，他们中的大多数，没有库存积压之累，简单粗暴打五折，也会扰乱品牌的价格体系。
因此，阿里也在为双11寻找增长的新动能，直播带货就是之一。
无论对新品牌、新产品还是新品类而言，直播都是最高效的种草机。
再从常态来看，内容平台的确想要侵入淘宝的领地，快抖也陆续加注直播带货。但目前来看，阿里的最大优势在于供给和服务，抖快虽然携流量进场，但在供给和服务上还有不小的差距。
因此，阿里要想在直播带货中守住主场，就要放大“货”、“场”优势。这次双11一开始，淘宝直播依靠“薇琦”把其他平台甩在后面，靠得就是“货”、“场”优势。
其一，抖快平台不是品牌交易主场，电商在抖快只是支流而非干流，电商只是内容的价值延伸。
也正因如此，品牌在分配直播带货资源时，必然也会高看电商平台。
一个典型的例证在于，本次薇琦带货，直接指向了品牌官方旗舰店，而跟在身后的其他主播，交易场多是保税仓、第三方经销商等。
与抖快不同，阿里的直播带货，更关注电商本质。
如阿里巴巴副总裁吹雪所言，“双11种草期不是为了给大家看动画，而是今天有什么东西消费者原来没有想到（买），可能会打动他。”