天猫|韩后前总裁的“豪华创业”：上市半年拿下亿元融资，冲上天猫类目第一( 二 ) 韩后|双十一|销售额|创投圈

现在，精细护肤已经成为年轻群体的一大需求，而C咖引入了“分区护理”的概念，针对面部不同区域和肌肤问题，分别提供解决方案。
比如不少女性都有T区油、两颊干的肌肤情况，就可以同时选用去油和补水的两种面膜，红血丝、痘痘等问题肌肤，也可以同时使用不同功效面膜， “哪里不好抹哪里” 。
2021年3月， C咖小罐膜首款产品上市，遭到热捧。
为了尽快打响名号， C咖不仅在产品上下了功夫，也在营销上下了苦工。
在产品上线初期， C咖就开始在各类内容平台上持续推广，不仅有徐璐、张韶涵等明星种草，还与不少美妆垂类的KOL（关键意见领袖）合作，为品牌带来持续曝光。
“对我们而言，内容平台是做消费者教育的好阵地，而天猫，则是消费者心智的制高点，有着成熟的商业化系统，旗舰店是当仁不让的。 ”肖荣燊透露，目前天猫平台已经占据C咖全渠道的60%份额。
不仅如此， C咖除线上渠道外，更是在品牌早期就开始布局线下渠道，进驻KKV、TheColorist调色师、三福等多个线下时尚零售品牌，上架超5000家门店。
今年7月份， C咖的月销售额首次突破千万元，清洁小罐膜单品在天猫“涂抹类面膜品类”中连续3个月霸榜月销Top 1 。
“最大优势是不墨守成规”如此年轻的C咖， 3个月融资两轮，从千万级到亿级，还获得顺为、元璟等投资机构的青睐，与豪华的创始团队有很大关系。
在创立C咖之前，肖荣燊曾任韩后集团总裁，带着韩后走到了数十亿体量， 2018年从韩后卸任后还曾短暂地投身社交电商领域。元璟资本方称他“是消费品领域少有的优秀创始人” 。 C咖核心团队来自于曼秀雷敦、汤臣倍健、丸美、韩后等行业头部企业。
为什么要做涂抹式面膜？为什么要把面膜做成小罐？看似简单的改进背后，藏着肖荣燊多年的行业观察和思考。
在他看来，近四五年，中国的面膜产品，无论功效还是形式，几乎没有太大创新。大众面膜市场最大的变化不在面膜上，而是出现在了价格上，这也导致劣质面膜层出不穷。
和中国市场片状面膜占主流的情况不同，国际市场更流行涂抹式面膜。相比主打补水保湿的片状面膜，涂抹式面膜能做到功效灵活多变，更贴合面部，还能对脸部进行分区护理。
近几年，涂抹式面膜的市场占有率也在不断提升。根据《2021天猫涂抹面膜消费洞察白皮书》统计， 2019年来，涂抹式面膜市场规模增长显著，远超面膜品类整体和美容护肤大类。
肖荣燊认为，未来涂抹式面膜将成为国内市场主流。而小罐包装，刚好够消费者全脸使用1-2次，保证膏体新鲜、不浪费，还易于携带，解决了传统大罐包装的痛点和消费者需求。
“与其他品牌相比，我们最大的优势就是真正根据消费者的需求和痛点找到了创新的产品解决方案，并不墨守成规。 ”肖荣燊表示。
练兵天猫双11很少有消费者知道，今年才上市第一款产品的C咖，其实早在2016年就已注册筹备，彼时品牌名为“C+” ，即“China+”的缩写，意为用中国品牌链接全世界。
但当时，国产品牌面临的市场环境并不好。 “中国的护肤品市场被国际品牌主导，即便是一些不知名的海外小众品牌，也能得到市场青眼相看，国产品牌发展面临的要求总是更多更苛刻。但实际上，国产品牌在研发能力、产业能力、品牌经营能力并不比他们差。 ”肖荣燊说。
直到最近两年，消费者市场开始发生变化。天猫数据显示， 2020年天猫新品牌的销售额达到2016年的17.9倍。当年天猫双11期间， 360个新品牌成为细分行业的冠军，其中超过九成是国货品牌。