智信|5名新商家讲述：双11，如何坐上火箭网贷平台

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文｜吴羚玮杨泥娃王亚琪
编辑｜斯问

00:00的钟声响起，双11的开关按下， #付尾款#的词条冲上热搜。
在这场购物狂欢里，从电商平台到商家到消费者， “只要音乐响起，你必须站起来跳舞。 ”花钱的人享受着购物的愉悦，围观的人看着商品清单和明星购物车分享，像发现生活灵感一样感受到了快感。
品牌商家像是个发号施令的指挥官，调控着商品、物流，以及当晚同时在线的数万用户。他们的话术通常以「亲，全网最低价」、「抢新品爆品」作为开头，起到蓄水种草的作用，而以高频次的信息触达或「加入会员」享受专属权益作为结束。
从2009年开始，今年已经是「双11」的第13年，陪伴了一代人。期间有人离场，有人失色，但更多的人择机进场。相比雅诗兰黛、宝洁、李宁这些大品牌的稳定经营，我们同样需要关注参加了一两年双11的新商家——商家的精力投入，生意的稳定增长，新商品的供给，都会是影响平台持续繁荣的基础。
【智信|5名新商家讲述：双11，如何坐上火箭】第一次参与天猫双11的Lost in echo ，是在买手渠道积攒了一定名气的设计师新锐品牌，双11跻身天猫鞋靴加购Top10 ， “前期是有大博主种草我们一双鞋， 11月1日开售26分钟单款就破了百万，带动店铺半天就成交了620万左右。 ”品牌主理人于青说道。

卖货，拉新，品牌认可，价值得到需要，对于商家而言，如果要记录双11的生活，适合的载体是多面的，不完全是被量化成的一组组数字。为什么要参与双11 ，以及用什么样的姿态参与，「电商在线」跟5位新商家聊了聊，他们用自己的经历告诉我们，今年的双11商家需要什么？

找到「点」，坐上火箭
今年的双11 ，比往年有了一些新特点，比如，付款提前了，从10月下旬就开始预热启动，先交定金锁定订单，后期再付尾款发货；模式变多了，直播带货成为重要销售方式；今年双11推出了内容种草期，先在心里埋下一颗种子，静待发芽。
淘便宜早已不能概括双11承载的内涵，「电商在线」曾报道过，预售期间，大主播和店铺的直播间里，都没有了“全网最低价”、“历史最低价”这种吸引眼球的标签，而是用小样撑起的“总价值”来体现优惠权益。
游戏规则和商家经营策略的调整，带来体验的提升，向后看十年，今年都是变化的开始。
10月13日这一天，李佳琦一部围绕双11砍价的《所有女生的offer》纪录片引发全网热议。种草-认知-兴趣-购买-忠实消费者，遵循的新商业路径，收获的是一周蓄水“不卖货” ，一卖就翻倍。在结束了以往双11单纯以价格比拼的排位赛之后，品牌、主播和消费者之间要建立新关系，内容种草，已是最大的看点之一。

2019年1月才成立的新品牌有陪Unipal ，第二年参加双11 。天猫旗舰店里，主打两款宠物智能用品，一款是去年9月1日上市的猫塔智能猫厕所，一款是这次双11预售首日上市的猫泉智能饮水器——两款商品的首发，都赶在最近两年的双11之前。以一个新品牌来看，有陪的两款新品都收获了很好成绩：去年，猫塔一经推出便登上天猫智能猫厕所类目榜单。在今年双11当天，猫塔成为天猫智能猫厕所类目销量冠军，预售量是同类商品的4.9倍。