智信|5名新商家讲述：双11，如何坐上火箭( 三 ) 网贷平台

双11的逻辑变了
双11走到第13年，能够长达十余年维系下去，能够牵动着我们所有人的时候，没有人是一座孤岛——各平台的爆发，也在一定程度上拉动了内需，成为促消费的重要推动力。
传统电商平台“猫狗拼” 之外，今年抖音将于10 月 27 日开启“双 11 好物节” ，通过短视频和直播形式，向消费者推荐优价好物。快手“116品质购物节” ，将从10月20日持续至11月11日，主题为“宠粉好主播，实在好生活” 。

无论是老牌电商平台，还是短视频携流量入场，电商已然成为互联网公司标配。实际上，商家多平台经营，多渠道经营是趋势已成为常态。随着电商红利消逝，商家和电商平台的衡量价值已经从单一的拉新用户，变成关注个体用户的消费深度上， ARPU（即每用户平均收入）的增长上，商家需要思考的是，如何在日销、月销、大促，不同的时间段经营自己的用户，来提升ARPU ，以新品首发、会员权益为“钩子”吸引用户，无疑是有待挖掘的下一个“金矿” 。
这区别于以往做双11的生意方式。做品牌有一套框架式的方法论，但真正落实到电商平台上的销售，是需要经验和判断力的，必须摸透平台上复杂的玩法。
因此，不少新品牌的电商或新零售团队，招聘的往往是传统的电商人——Come4Arts的天猫店铺负责人叶世杰，过去就是个传统的电商操盘手。对他们来说，做电商意味着掌握淘系站内的直通车、超级推荐等广告投放的技能，花更少的钱，获得更多曝光与流量。但服务对象是一个品牌，还是个酷酷的潮流人偶类目时，他需要掌握品牌思维。最直接的变化是，他得看重站外消费者的导入。
今年第一次参加双11的Come4Arts种草途径包括抖音、微博、小红书、B站和得物，还有和《这就是街舞4》等综艺或品牌进行联名。 “全域营销，社交媒体种草，最后天猫店成交。 ”
市场是最真实的温度计，对于商家而言，双11不完全是卖货、拉新，可以被量化的数字。品牌认可，价值确认，适合的载体是多面的，商家和平台正在通过双11构建起和用户的新链接。