智信|5名新商家讲述：双11，如何坐上火箭( 二 ) 网贷平台

为了推广新品“猫泉智能饮水器” ，团队从10月份开始，就定下了新玩法：新产品派送给新用户使用，让他们在小红书、朋友圈等分享真实用户体验；挖掘猫塔智能猫砂盆的老客，提供会员专享的力度，刺激分享。今年双11有陪将预售目标定得很高，结果基本符合预期：新品猫泉在预售时就售罄，预售截止21日15:00 ，已超去年同期13天的总和，拿下天猫智能猫厕所、智能饮水器双料第一。
水獭吨吨是超即溶水果茶的创新品牌，首创鲜萃冻干水果茶品类，今年4月15日成立， 9月份就启动了双11的筹备。天猫旗舰店店长翁耿佳告诉「电商在线」，品牌会通过抖音、二类电商触达用户，也布局了一些线下分销点，但生意的大盘依然在天猫，占到80%以上。
“先定目标框架（销售金额目标、拆分渠道占比）-设定货品组合（新品/爆品、价格梯度、赠品方案）-保证供给端（货品到位时间、备货情况）-完成目标所需要的推广等资源。双11是爆发的关键期，营销预算在销售额的25-30% 。 ”
今年水獭吨吨通过淘宝逛逛和内容种草机引发了用户的关注，双11期间结合店播，从早上9点到次日凌晨。日常店播的成交已占到日成交的10-15% 。
内容是一件长周期的事儿，当天发布的内容或许不会立马有转化效果，但对于经验不足，初战双11的新商家来说，内容搭建起了卖货的二环、三环，找到这个点，就能带来后续的爆发， “今天首小时售出10万杯，超过今年618全周期销量，是平常日销的30倍。 ”翁耿佳说。

更大的版图：培养战斗力
每年的双11 ，都会涌现出很多新品牌。
象征“健康”的低糖气泡水跑出了元气森林，拥有“安慰”价值的潮玩代表泡泡玛特，经常出现在李佳琦直播间的花西子彩妆则荣膺“国货之光”的称号。又或是苹果的新一代手机， MAC口红的新色号，某个服装品牌。
今年天猫618 ，有459个新品牌突出重围，获得细分类目的行业第一。每个类目的排名都以天为单位不断被刷新。

出生于互联网的网生品牌，找到了一块空白/垂直细分的消费场景，并抢先进入，让这些“新同学”有了和行业巨头同台PK的机会。
直播渠道和内容种草的普适化，改变了众多新国货、消费品的销售路径。一个新品常见的方法是——

1、让kol们写科普文，在微博、小红书、抖音上“种草” ，奠定口碑基础;
2、请流量明星代言，出现在大主播的直播间里，策划话题上热搜，激发粉丝购买和使用；
3、在线上全面铺货，参加秒杀、618、双11等活动，扩大品牌影响力；
4、将“爆款”变成“大单品” ，开发产品矩阵，实现长虹。

电商的演进，打法更丰富，合适的载体变得更多元，为整个零售生态，不断赋能，让新品，新品牌，品牌都在一场狂欢中不断激流勇进的成长。
2019年10月成立的新品牌小黑兽，今年1月开出京东店， 5月上线天猫店，售卖各种宠物用品。小黑兽天猫旗舰店负责人晏文奇告诉「电商在线」，新品牌参加双11可以增加店铺权重，在流量爆发期拿到品牌曝光度，有利于投资人对品牌的评估，拉到融资。 “今年小黑兽的重心放在天猫，平台潮流趋势和用户群体更丰富，小众品类也可以在这里得到破圈，相较抖音橱窗感觉更受到资本认可。 ”
Lost in echo主理人于青明显感觉到， 618/双11不再是“打折促销”的心智，而是品牌内容营销，以及让利回馈粉丝的一个节点。 “一个能打胜仗的电商团队，必须要经历过双11的洗礼。参与双11的目标，在于品牌破圈和‘练兵’ ，这样的大促销活动，是锻炼团队的重要机会。 ”