数据库|赤身肉搏战背后，腾讯云数据库十四年的耐力爬坡( 二 ) 阿里云MSP|阿里云|太古云通|客

用稳扎稳打回应半信半疑2007年腾讯云数据库伴随着内部增值业务、计费业务等泛金融场景起步，先后经历了赋能互联网新兴产业和民生政务两大发展阶段，近两年，金融行业逐渐成为其主战场。
“主要是发展阶段到了。”在腾讯云数据库副总经理王义成看来，经过前期的实践积累，数据库产品已经成长到了能够独立输出的阶段，足以支持腾讯云数据库在金融行业里大展身手。
【数据库|赤身肉搏战背后，腾讯云数据库十四年的耐力爬坡】与前两大行业相比，金融行业对数据库的要求最为苛刻，尤其对银行而言，核心系统数据库是“生命线”，它存储着银行多年来收集的数据信息，包括用户财务隐私、银行交易记录等重要信息，因而银行在核心系统数据库替代方面尤为谨慎。
在李纲的回忆里，腾讯云数据库多年来都在不断“面对疑虑、消除疑虑、获取信任”，持续向上爬坡。
“从互联网银行到农商行、城商行、股份行，再到国有大行，一边是客户对我们半信半疑，一边是我们稳扎稳打。与腾讯大多业务风格类似，攻一城、扎一寨的踏实积累，才是挑战更高难度任务的绝佳铺垫。”他总结道。
在这样的理念下，腾讯云数据库一路通关，截至目前积累了2000多家金融客户，其中包括超20个金融核心系统标杆项目的落地。
但这还远远不够。实际上，目前国内排名靠前的几家公有云厂商，总体实力相差并不大，当这些巨头争夺同一个客户时，往往是标杆案例越好，脱颖而出的概率越大。因此做好标杆案例，仍是此后一段时间里各大厂商的主要角力点。
“我们未来两到三年的重点也还是做好标杆案例，但标杆的颗粒度会更细。”王义成表示。近几年，他发现，越来越多的中小型城商行和农商行，对股份行和国有大行的案例不再感冒，反而更愿意看一些与自己同类型的案例，于是树标杆进入到精细化阶段。“会细到是什么类型的银行、是核心系统还是单系统，甚至细到具体的攻坚点。”他表示。
而精细化趋势的背后，是对产品和服务标准化的要求。不断领先的市场地位，永远无法靠苦做项目打下来，但可以靠标准化和规模化的能力锤炼出来。
据了解，在下一步发展规划里，腾讯云数据库会把服务按照不同的能力和工种进行拆分，做标准化打磨，同时在产品体系上，重点投入协议兼容、应用迁移、规范化部署等的标准化，努力从苦做项目进化到规模化复制阶段。
“我们希望未来三到五年，腾讯云数据库能够基于过去丰富的经验和逐渐标准化的解决方案能力，助力1000家金融机构实现核心系统的数据库国产化转型。”李纲表示。
“免费版计划”正当时然而To B业务的规模化复制远比To C要难，需要对服务体系、产品能力、上下游合作伙伴等整个生态进行全面提升，才有可能实现。
在王义成看来，过去，腾讯云数据库的生态布局广泛，更多是点到点的连接，需要一条能把ISV、服务商、转售商等上下游伙伴都串联起来的纽带，而此次生态大会上重点推出的数据库“TDSQL免费版计划”正是那条寻觅已久的纽带。
具体来说，该计划将通过“软件+服务”的形式来实施：软件部分，用户将通过腾讯云官网提供免费版下载介质以及对应的文档；对于普通开发者，将通过官网社区提供答疑和交流的平台。
“在行业里，我们可能是首家正式提出‘免费版’这个点的，它和简单的开源不一样。”腾讯云副总裁李纲强调到。
目前国内数据库市场上的开源主要有两种模式，一种是“羊毛出在猪身上”，把数据库开源，放弃掉这部分利润，借此带动其他板块如硬件的发展，然后以此获利；另一种是通过数据库开源来低成本获客。