家电企业|拿时间换空间活下去，家电经销商第一步是暴露短板零售业

活着，就有希望！倒下去，便什么都没有了。接下来，家电厂商必须要学会“拿时间换空间” ， “以变革引变化” 。
常伟||撰稿
即将落幕的双十一大促，以及马上就要到来的元春大促，新的钟声又将敲响、新的竞争又将开启，家电厂商们如何更好地面对一系列复杂而多变的市场竞争和挑战？
拿时间换空间，正是最近一年多以来，很多家电厂商讨论最多，也是试错最多的一条赛道。简单理解，就是正视各类问题和挑战，既要像乌龟那样“坚韧”活下去，具备抗击一切挑战和冲击的能力，还要像兔子那样可以“敏捷、迅速”出击和奔跑，最终成为“时间的同路人” ，才能收获最终的胜利。
那么在具体的落地过程中，众多家电厂商们在一线市场上又如何“拿时间换空间”呢？对此，家电圈认为，可以分两个阶段来落地，其中第一步，也是最关键的一步就是：让问题和短板充分暴露。
必须看到，过去40多年以来，中国家电产业的野蛮扩张和盲目扩张，带给众多家电厂商浮躁心态、急于求成，总想走捷径、抄小道，甚至不乏投机、欺骗、忽悠等情况。沉不下支去、静不下来，发展、转型与变革总是浮在水面上。
过去，持续的增长，快速的发展，掩盖了中国家电产业众多企业和商家的问题。举个简单的例子，很多家电厂商从事的消费市场零售业务，但长期以来大家干得最多却是“批发业务” ，层层加价、层层分销、层层下压，最终的终端零售业务则变成了“低价出货” 。
所以，在接下来一段时间里，相关厂商必须要直面来自内部和外部的一系列挑战和问题，重点要针自身存在的诸多短板和软肋等，集中在一段时间内（比如说6个月，或者10个月）充分暴露出来。不要害怕问题太多，而是要担心还有哪些隐藏的问题没有暴露，或者一些短板被掩盖了。
暴露问题只是第一步，接下来就需要针对问题进行梳理和解决，抓手就两个：一个，以提升员工的积极性和创新力为核心，建立新的激励考核、经营管理等制度和方法，要充分让每个员工的权责利匹配下，既要发挥个人的主动创造力，还要构建团队的协同竞争力。
目前，很多家电企业和商家，主要精力放在一线市场争夺上，与对手拼价格、拼促销、抢用户，但是对于自身产品上市节奏、市场应对速度，以及不同部门间协商作战能力打通等，既无力解决也就不再关注。但是，这却直接影响到很多厂商在一线市场促销和战斗的效果与业绩。
现在，很多家电企业都在各个产品事业部体系之上成立中国区，用于协同不同产品公司的市场营销推广、渠道分销、用户经营等。但是，一些家电企业的中国区属于“统而不管” ，反而增加了很多的流程与环节。比如说中国区市场部、产品公司市场部各自汇报工作，增加人员，拖累了公司的经营管理效率。这些问题必须要解决。
另一个，以用户的直达和持续交互为中心，构建全新的全直营、大零售体系。用户在哪里、用户想什么、用户要什么，过去大部分家电厂商不关心也不上心，因为只要搞定下一层的客户，比如代理商、批发商即可。但是，如今不管是产品制造商，还是产品零售商、批发商，如果找不到用户、抓不住用户，一切都是空谈。
为什么这两年，直播带货，甚至是社区团购、大V带货、小红书种草等，颇受欢迎？原因就是，他们要么是手上有用户，要么是手中能抓住用户，所以才会迅速走红并受宠于众多的家电厂商。