青年旅社的目标市场客栈创业计划书1000字 _生活百科

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在这里，每天都有各种各样的人来来往往，遇见五湖四海的人，聆听五味的故事，是青年旅舍最迷人的特色。
早年和B&B一样，青年出行的关键词无非是：主人情怀、丰富的公共空间、温馨的非标服务。
然而，也有不同之处，比如说，青旅超强的社交属性。

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当B&B一夜之间成为最炙手可热的网络名人和资本竞争的宠儿时，青年旅社并没有齐头并进。
它依然保持着年轻文艺家般的调性：孤傲、小众、陌陌，只表现出对好朋友的热情。
潮水退去后，交易者从B&B淘金的美梦中醒来，但冷静的观望者在碎石中发现了一个新的目标，具有社交功能的——青年旅舍。
如何对青旅的社交属性进行深度而有效的挖掘？
传统青旅经营者应该怎样走出经营困境？
90、00后喜欢的青旅是什么样的？

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冬季杭州满觉龙附近的雪景
在杭州四眼井旁，宏伟的王兴秋青年旅舍已经运营了三年，客户非常稳定。所有主要平台的流量都位于头部。去年他的汪星球青旅在去哪儿平台创下了一个月1800+间/夜的记录。
他说，有来自青年旅游村和度假村的不同游客群体。CYTS的顾客主要是背包客、年轻人等。而且入住时间普遍较短，而且长期入住的客人不能把CYTS当成度假目的地，交通方便，位置优越是青旅的关键。
那到底青旅选择什么样的地方才好？

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第一：交通便利的地方。
在统计了网上几十个青年出行的评价后，《滚女》发现，青旅的评价分数高低和他们在火车站的距离是正相关的。“从火车站下车，如果换乘多辆公交车，下车时必须通过地图导航。”.还没来得及签到，就已经是体验差评了！」
第二：淡旺季不是很明显的地方。
目前，虽然青年出行空间业态越来越多，青年出行收入来源多线发展起步，但最重要的还是床位租赁，单人床涨价空间有限。指望几个月的旺季，几乎不可能让青年队活下去。
要保持稳定的客源，就要有稳定的客流，景区不可忽视。大到各种4A/5A景区，小到一条小吃街(在吃货中占比很大) ，小到一个娱乐活动场所(比如少数民族泼水节举办地) 。

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>贵州苗寨
又或者一个城市的交通枢纽：比如贵阳和兰州。
这两个城市本身并不是旅游城市，周边一百公里之内也没有重要的景点，但是它们却都是本省最重要的交通枢纽。（贵阳几乎可以说是贵州唯一的交通枢纽，每一个去贵州的人无法避免的先到达贵阳，贵阳也就成了一个强大的流量入口。）
第三：客流在所选位置待的时长久的地方。

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乌镇夜景

看起来古镇是人流量很大的地方，但是古镇真的不适合青旅。
——汪星球青旅创始人壮壮

为什么古镇人流那么大，却不是一个好地方呢？因为游客一般只会在此待一天！这是所有古镇的痛点，也是为什么目前古镇要通过各种设施以及活动，来延长游客在古镇所待时长的源头。
汪星球也曾在乌镇开了分店，但是前不久刚刚转让了，壮壮说：「若要开分店，运营团队管理太重要了！」

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「我马上要开连锁了，以后我们有缘再见，」那一年还在上大学的小虎走川藏线，第一次住进了青旅，住进了登巴客栈，离开时，老板和他说，登巴即将开始第二家了。

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登巴客栈，发家于川藏线，起源康定，主要布局在川滇黔藏等地区
伴随着318国道沿线旅游业的发展而兴盛，登巴沿着川藏线，一路到了上海、深圳等一线城市，并开拓了日韩、东南亚海外市场。
他们的发展速度在青年旅舍行业里，绝对是一骑绝尘。也是除了YHA（Youth Hostel Association青年旅舍联盟）之外，中国最大的青年旅舍连锁了！

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「我们也想升级一下店里的情况，但是我待的不久，可能再过几个月就要离开了。」
杭州某一家登巴的大厅还缺个空调，店里几台风扇呼呼的摇着头，店长一边看着空空的天花板一边无奈地说。夏天蚊虫多，店里甚至还没来得及采购花露水。
大家只看到了登巴在一个个城市落了根，但是文艺和隐患同在。（登巴客栈有自营也有加盟，导致各店参差不齐。）

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所有人都羡慕青旅老板以梦为马，随处可栖，但是经商这条路，没有理想国。店多了，管理和运营就成了重中之重。
目前青旅的营销基本上依靠OTA平台，自身的营销实在有限。来青旅从业的人，多少都带着点文艺情怀而来。
但是褪去情怀后发现，这也只不过是一份工作，需要的是规范和约束，加之行业工资水平低，于是他们满腔热血而来，又失望离去。店长的流失率太大，人员管理、团队培训成了做青旅连锁重点要突破的枷锁。

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广州登巴第二店，图片源于网络
早已经工作多年，从事金融业的小虎现在早已不是当年的那个穷学生，但是这次出游，依然选择了登巴留宿。
「作为老牌青旅，我想登巴可以变得更好。」看着他默默在大厅敲着电脑，总觉得有一天老板会突然出来和他说：好久不见，小虎。

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成都追梦青旅
我们为什么旅行？——只有我经历过的世界，对我来说才是有意义的存在！
青旅的客人群体遍布学生、创业青年、设计师和自由职业者。比起一夜安睡，住在青旅的客人们更像是在尝试一次社交上的冒险。

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有在的solo间
上海有在的solo间，一个个好似小型集装箱的房子散落在一楼，黑白红蓝绿，或高或低。他是个人感最强的空间，关上门就可以独享一个世界；这又是社交味最浓的空间，有趣的朋友都在周围，好吃好玩的就在身边。

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一起一起集市活动
一起城市探索来个city walk、组个陌生人饭局，拉着拉杆箱开始摆市集……打破公共空间与用户之间的壁垒，让每一个孤独的人都找到属于自己的空间。
升级后的青旅，除了在用户体验和住宿环境上面的极致升级之外，可谓在社交上下足了功夫，公共空间的升级打造也成了团队的重心。
房租的上涨，人力成本一年年提升，靠单纯的卖房，青旅的利润空间越来越小，青旅公共空间的商业挖掘成了卖房的第二大事。

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空集
空间自带的咖啡酒吧、潮牌买手店（或者丽水爷爷家特产店），空间里举办的各色收费社交派对，空间拍摄业务，对接户外组织，由专业户外组织进行线路制定与行程的执行，苏州一起一起青旅一楼的商铺出租……
足够的公共空间，为创造其他收入提供了各种可能，各种业态也为旅客提供了各种便利，毕竟来都来了，玩得开心最重要！

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从互联网爆发式生长到现在，无论哪一个行业，我们都发现了一个问题：获取流量越来越难，成本越来越大。那么：
该如何打造社群？
除了增加流量？
如何增强会员黏度？

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自发众筹的五角场店设计效果图
去空集的时候，他们正在自发的在做一个小众筹，在前台放了一个大大的海报，扫描二维码进群参与。7500元，就可以成为下一个五角场店的一份子，没想到想参与的客人太多，阻挡不了大家的热情，只能限定一人一份。
本来只是想做个小众筹，让旅客们有参与感，没想到，却因此打造了社群基础。无论是通过平台众筹，获取宣传流量以及共建人资源，还是自发的组织一场针对旅客的小众筹，众筹似乎天然有着符合现代互联网社会的社群玩法，也是获取高粘度会员的一个新选择。

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除了众筹，和第三方平台长期合作是一个省心省力的办法。
做青旅，如何使住客获得更好的体验离不开活动的加持，如果每一场活动都需要运营团队亲自操刀策划，在无形之中增加了成本，第三方专业平台的进入，再减少青旅团队负担的同时，还能带来他们自身的高粘度会员，青旅的客人和第三方平台的会员都相互成为了对方潜在的粉丝。

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中高端酒店，如网易云亚朵酒店、知乎酒店、有在酒店，费尽心思玩跨界，调动起所有刺激感官来打造社交；
升级版本的青旅，如一起一起、空集、微流，在优势跑道上换好了更精良的装备，沙龙、集市、课程，小众旅行线路……
社交，是青旅的最大优势，遇到志趣相投的人，社交的时长和质量都会无限蔓延。
【青年旅社的目标市场客栈创业计划书1000字】我们一路走来，所求的，不就是能够会心一笑的同路人吗？

青年旅社的目标市场 客栈创业计划书1000字

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