商业生态圈是什么意思,创业生态圈制度设计 _生活百科

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二十年前，我还是学生的时候，其实并没有对微软帝国产生反感。当时的PC功能有限，计算速度慢，随时都可能容易崩溃。然而，对于一个只需要制作丰富的图片和文字，只想顺利毕业的留学生来说，这台Wintel机器用处很大。但不久之后，当我进入职场，开始需要更稳定、更可扩展的计算能力时，微软用商业和法律手段克制住了技术应用的狼性野心，这很快让我心灰意冷，转向了Linux、R、GNU等开放系统。简单来说，在过去的20年里，我见证了两种构建生态系统的方式：以微软为代表的集中式垄断生态系统和以Linux为代表的分布式共享生态系统。
历史证明，以Linux形式构建开放的商业生态是可行的，甚至可能比微软形式更好，这一点从如今广泛流行的安卓系统就可以看出来；与微软形成对比的是，作为压舱石产品的Windows操作系统，到2016年上半年已经明显乏力。Windows10上市第一年的装机率仅达到目标的1/3，月活跃量仅为3.5亿台，呼应了帝国垄断生态系统的不可持续性。这就迫使微软开始思考“人之美”，刚刚发布了Edge浏览器对Chrome插件的改造工具，希望Chrome插件的开发者愿意将自己开发的脚本转移到微软环境中，从而实现“以邻为壑”、“钓入侵”的战略目标。
微软Edge工具的例子说明了企业生态系统的重要性。无论企业本身是否意识到，任何企业实际上都是在生态圈里生存，不可能置身于世界之外。企业之所以需要生态圈，是因为自身资源的限制，不可能只通过内部发展就生成应对市场竞争所需的全部基因。从生物学的角度来看，一个完整的生态系统至少包括五种元素：天敌、食物、竞争对手、拮抗者(或抑制者)、合作者(寄生、共生、交替) 。如果只看合作伙伴的类型，在过去，微软建立软件帝国的手段是充当主机，为其他物种进来寄生建立环境。如果这些寄生物种表现出足够的营养价值，它们很可能会被宿主直接吞食作为食物。否则，我们至少必须为宿主精心管理的生态系统做出积极贡献。寄生生态结构独裁不平等，宿主在这里扮演着创造者或帝国的角色。
相反，Linux生态系统的构建形式更像是共生或互利共生。共生和互利的共同点是，物种处于平等的地位，但它们相互受益，相辅相成。其中，共生的特点是物种之间的相互依存、不可分割和共存。如果任何一方有剥离的愿望或需要，另一方必须立即寻找替代品，否则将无法生存；虽然相互存在的特点也是追求互利共荣，但相互存在和共生最大的区别是可以分离和结合，相互参与，而在江湖中被遗忘，双方仍然可以过得很好。对于资源匮乏的初创企业来说，微软式的主机/寄生模式，在人们的智力开启了信息对称的今天，估计是不可复制的。更务实的方法可能是追求与其他物种共存或交替的机会！
创业企业在构建生态圈的时候，可能一开始并没有真正开始构建生态圈，而是选择一个适合自身成长的生态土壤。这包括大环境下的法律法规、是否形成资本圈、人才技术的集聚、市场机会和运营成本。生态土壤中通常存在良性循环。环境越优越，越容易营造优越的成长氛围，从而吸收更多有利于创业的优越资源和条件。这就是孟母三招的意思。然而，对于大多数初创团队来说，良好的环境往往是不可避免的。在现实世界中，跨城市迁移的成本实际上是非常高的，所以我们很难根据自己的
构建生态圈的首要任务是弄清楚一个人生存的闭环条件是什么。闭环是指从投资到变现的循环。初创企业的特点主要是差，即资源匮乏、缺兵少将、对市场无知、利润不明。这个时候，任何资源都不能浪费。问题是，初创企业最宝贵的资源是时间。说实话，创业团队每天都在做着与时间赛跑的噩梦，害怕落后者追上来，担心技术长时间与市场脱节，担心支持者急于回笼资金，除非支持者的支持力度极强，团队开发的技术能力无可替代。因此，生态圈上的初创企业首先思考的是如何实现，这来自于产品或商业模式的闭环。简单来说，就是想知道产出和投入的关系，预期的实现从何而来？要实现这样的实现，需要实现哪些前提条件？这些前提条件和我的投资有什么关系？
真正的重点是要深入思考这些盈利的前提条件。这些想法通常涉及非常复杂的利益相关者，甚至跨越
越多种行业、政府机构、市场渠道等等，这些角色彼此间共生或互生的给予和索求，携手实现了整个商业闭环。本质上，这些获利前置条件来自于市场需求，通过对市场的理解，闭环设计者定义了预期能提供变现机会的顾客，从而根据顾客的特性决定了满足顾客需求的必备条件。这些满足需求的必备条件可能并不是闭环设计者凭空能够获得的，需要依赖一些跨界的其他角色才能提供。而必备条件之前可能还有必备条件，如此层层上延，最后推及初创团队所能提供的资源。
【商业生态圈是什么意思,创业生态圈制度设计】所以初创企业的生态圈，其实就是一个能让初创团队通过自己所塑造的小环境在大环境里盘根错节地生长的设计，这个设计里的要素，可能需要融入其他团队的生态圈，或是让其他团队在自己的私有领域里占有一席之地。而这里的处处包容或层层融入，不免涉及千丝万缕的关键人脉，和微妙隐晦的利害关系。初创团队面对这样错综复杂的结构究竟应该如何结网生态圈，个人建议如下：
1.坚持诚信待人：共生或互生的基础是诚信，由于闭环的参与各方各有其资源上的优劣势和自己的目标与想法，如果任何一方心存私念，想在生态圈里独占好处，结果必然是闭环联盟的破局，最后商业利益只如镜花水月，甚至得不偿失。
2.明晰获利设计：生态圈的必要条件是各方获利，必须清晰设计闭环参与各方的投入产出分别是什么、数量、时间周期等等，让各方清楚权力和责任，以及在过程里分别可以获得的好处。
3.善用价值盘点：我们可以为跨行业、跨机构、跨团队的个别角色建立基于“闭环价值”的资产负债表和损益表，任何一方的优势条件或预期贡献就是他的资产，而他的不足、需要从生态圈里取走的资源就是他的负债，这两者需要经常盘点，从而优化各方的合作模式；同时在闭环的运行过程里，任何一方的投入如同损益表里的损失，而从闭环里获得的好处可以类比损益表里的收益，只有经常这样盘点各方的损失和收益，才能确保这个闭环的长治久安。
4.粗暴简单的闭环：好的生态圈必须是闭环，而且中间的环节愈少愈好。只有精悍短小的闭环设计能让初创团队在激烈的竞争中存活下来。

周庭锐：云图科学计算创始人兼首席数据科学家；英国University of Warwick商学博士；曾任中国人民大学、南澳大学、西南交通大学教授博导。

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