京东|双11上演新品大战，谁是爆款推手？( 二 ) 京东

“满足追新人个性化需求”成为天猫“上新”的新标尺，也成了天猫小黑盒为品牌构建的全新渠道触点。比如为了满足男士们的追新需求，奥迪 Q8 暗夜骑士殿堂版在天猫限量首发， BMW 发布了双 11 的限定新品 BMW S 1000 R 。
近年来，有不少年轻品牌在精准把握追新人的喜好后，借助于天猫小黑盒的上新能力，实现了“新品即爆款” 。
家电新品牌云鲸，凭借一款扫拖机器人成为行业黑马，产品热销两年。云鲸首席市场官阎乐告诉《天下网商》，云鲸围绕用户需求研发出能自己洗拖布的扫拖机器人J1之后，又进一步研发出新品J2 ，通过可选拓展模块实现了从定时、上下水、清洁液添加到拖布自清洗、烘干的拖地全流程全自动体验。云鲸J2在双十一首发，预热期间集中为新品造势能，最终促成了成交爆发。 “新品的推广和销售对于品牌来说是一次非常重要的用产品接触消费者的机会。是否进一步满足了消费者的需求、品牌理念是否做到并传达，这些都是非常重要的触点，也是检验我们过往工作的一次大考。 ”
“上新”和“追新” ，本属于供需的两端，但随着新品研发、营销、销售逻辑的变化，商家和消费者之间相互牵引、共鸣，产生了一种新的连接关系：品牌源源不断输送新品，消费者用买单表达支持，供需两端开启了一场双向奔赴。
天猫大快消营销负责人表示，从带着消费者“追新” ，到带着消费者“追尖” ，天猫小黑盒对于新品消费趋势的引领，让消费者能全方位地通过新品体验新的生活形态，让新品不只是新的产品，还是新的美好生活解决方案、新的美好生活形态选择。
双11的“新故事”火热的追新潮之下，天猫小黑盒在今年双11开启了一场名为“新的力量”的上新之旅。
“新的力量” ，对消费者而言，尝试新品不止是享受商品本身的性能，更在于拥有新品后体验新的生活方式、融入新的社交圈、解锁新的社会身份、满足新的精神价值……
首先，通过新内容影响追新人的消费决策，缩短消费者和品牌之间的沟通链路。
双11预售之前，天猫小黑盒推出年度百大新品榜单，这张榜单从巨量商品中诞生、又经过天猫小二的四大新品力维度验证，相当于给消费者提供了一份可以参照的“学霸作业”；天猫小黑盒还携手薇娅，在“薇来新探双 11 探新游戏”直播专场提前预热种草双 11 必买新品。
其次，用新玩法快速辐射易感人群，强化种草蓄水，将新品放在镁光灯下，继续探索“新品即爆品”的方法论。
从11月4号开始，天猫小黑盒上线了3大会场，包括天猫HeyDrop尖货抽签会场、Hey Design盒子艺术馆设计新品会场以及趋势新品会场。
比如HeyDrop 尖货抽签，今年玩法进一步升级，推出国内首个聚焦尖货图鉴的潮流文化IP《潮流榜中榜》。天猫小黑盒潮流课代表李晨nic ，持续12年深耕潮流领域，这次双11为潮流圈消费者重磅推介了当下最火的限量梦幻合作款和众多新锐尖货。

去年3月上线的HeyDrop ，有别于传统潮圈发售的抢货模式，消费者通过平等抽签都有获得潮流新品的机会。这套全新的线上新品购物方式，不仅俘获一批潮流圈资深人士，也有效触达到Z世代消费者，创造了多个“新品即爆品”的成绩。在延续以往原价抽尖货的玩法之外，今年双11用户还有机会体验 1 元抽新品。
新的玩法之下，天猫小黑盒也尝试用新形式、新概念，开辟新的消费场域和互动模式，创造性链接新的消费需求和供给。
在Hey Design盒子艺术馆设计新品会场，天猫小黑盒邀请独立乐队-痛仰乐队、陶瓷艺术家易燃、当代艺术家张占占、雕塑艺术家瞿广慈、当代知名工业设计师TomDixon、当代艺术家赵一浅、版画艺术家杨媛媛7位艺术家，分别以光、清风、陆地、日月星辰、生命、梦境与幻想，以及生生不息为题，联合打造此次“新艺术的力量”营销事件。