喜马拉雅的“边听边逛”新实验( 二 ) 第13届双十一即将画上句号

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随着喜马拉雅IoT应用在家居、车载场景下的规模提升，喜马拉雅AIGC（人工智能内容生成）的形式的丰富，推动了以TTS为基础的AI技术去丰富整个UGC+PGC+PUGC的音频生态，进一步延续了内容的生命力和创造力。
打一个比方的话，喜马拉雅平台就像是在线音频行业的淘宝。不同的是，淘宝满足的是亿万消费者的物质需求，而喜马拉雅平台立足于通过多元化的内容、商业化能力和AI技术，为用户提供优质的精神食粮。
02物质和精神消费的合围
在很长一段时间里，双十一的主旋律都是物质消费，记录了实物电商需求的逐年增长，可倘若只停留在物质消费层面，势必会存在陷入消费主义陷阱的风险。
喜马拉雅等在线音频平台的加入，正在推动内容经济、精神食粮的节日化，为用户在物质消费外提供了“形而上”的选择，无形中填补了双十一的短板。
譬如喜马拉雅平台的双十一活动内容之一在于联合会员，用户花费198元就能购买喜马拉雅VIP会员年卡，并能解锁腾讯视频会员年卡、WPS会员或京东PLUS会员年卡，可以尽享喜马拉雅站内的精品有声剧、有声书、大咖课程、相声曲艺、情感生活、亲子成长等海量优质好声音。

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联合会员的玩法并非是喜马拉雅平台的独创，借助双十一的契机却有着深度的考量：浅层次而言，双十一已经养成了用户的购物习惯，联合会员在不增加用户负担的前提下，满足了精神食粮消费的诉求；深层次来看，纯物质消费所带来的欢愉，常常会在双十一结束后一夜消失，而喜马拉雅平台多年的优质内容沉淀可以再陪伴用户一整年，创造更多的收听时长。
毕竟喜马拉雅平台的音频内容总时长约21亿分钟，可供一个人不重复收听超过4000年，能够满足跨越各年龄段、不同身份、职业的用户对于内容的差异化需求，让用户通过“充电”、打发时间等方式形成一种长效的学习习惯和精神上的长期满足。
何况精神食粮和物质消费并不存在壁垒。
“零少侠”曾是一位话剧演员，通过喜播教育“造星计划”逐步成长为喜马拉雅S级有声书主播，在喜马拉雅平台上的粉丝超过71万。根据粉丝的大数据画像， “零少侠”将零食、日用品、护肤品等通过直播和粉丝群的方式进行推荐，取得了不错的转化率。
相似的例子还有人民大学经济学硕士“蒙头读书” ，通过讲述历史题材畅销书在喜马拉雅平台上积累了22万粉丝，以在账号内开设店铺的方式向粉丝推荐历史书籍、咖啡、巧克力等产品，几个月前的推荐到现在都还有订单。
喜马拉雅“科技好物、居家好物、亲子好物、时尚好物”四个带货会场里，音频主播通过直播带货、线上开店，助推iPhone13、五粮液、海蓝之谜、茅台、戴森吹风机、科沃斯扫地机器人等商品成为喜马拉雅双十一爆款。主播的参与帮助越来越多用户实现物质消费和精神食粮消费的合围，在物质消费的同时带来精神上的愉悦。
03边听边逛的流量新实验
站在喜马拉雅平台的立场上，在双十一期间的参与，也在丰富其商业化能力。相较于直播带货的即时性，用户和音频主播的连接时长动辄几十个小时乃至上千小时，这种长期互动的黏性是很多平台无法比拟的。
喜马拉雅运用息屏后的场景开启了一场“边听边逛”实验。
在VIP会员年卡的活动外，喜马拉雅平台向主播们抛出了橄榄枝，所有主播都可以通过喜马拉雅站内的蜜声平台上传相关好物的带货音频，引导粉丝购买；用户则可在主播页面领取优惠券，在主播商品会场参与好物购买。当用户通过主播分享的链接下单成功，主播便可享受带货收益。