喜马拉雅的“边听边逛”新实验( 三 ) 第13届双十一即将画上句号

正如前所提到的，喜马拉雅平台上主播和粉丝的关系相对紧密。得益于音频内容的陪伴属性，主播和粉丝的存在天然的信任关系，并有更长时效的延续。主播带货的很长一段时间内都可能收到粉丝商业反馈。喜马拉雅等平台打通“物质“与”精神”消费的通道，催生了更多元化的商业化模式。
可以佐证的是，直播带货制造了一种强刺激的“力场” ，通过内容生产中的爆点技巧，迅速激起观众的好奇心和购买欲，产生近乎“洗脑”的作用。在线音频平台验证的是另一种带货模型，娓娓道来以弱关系的方式占领用户心智，帮助用户理性认知商品的价值，进而降低用户选择的边际成本，弥补了直播在时效性、常态化、长尾化方面的不足。

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这场“实验”的成功，则在考验平台本身的底层能力。持续产生的正向循环也在不断探索流量商业化新的成功路径。在喜马拉雅平台的商业逻辑中，内容生产者、用户、商家和平台构成了相互支撑三相结构，任何一方绝对值的增加都会对其他两方进行正向提升：
版权内容、主播内容和AIGC优质内容吸引用户注意力，进而为商家创造更多的营收。而商业化成功的主播则可以投入更多的精力用来生产内容，用户也能从中获取更大的精神回报。
喜马拉雅也在加速全场景生态的布局。宝马、奥迪、通用、上汽等车企均已上线喜马拉雅车载版，无缝连接车内数字流媒体收听体验。车主可以同步自己户账户信息、订阅及已购专辑、保存收听历史等，实现车内断点续听。日前和特斯拉中国上线特斯拉电台，围绕新能源车主的生活方式，以音频为载体，拉近品牌与消费者的互动。
特别是2021以来，喜马拉雅覆盖华为鸿蒙智能座舱、吉利银河OS、五菱LingOS灵犀系统等一众国产品牌自研车载系统，实现人们出行通勤阶段的收听场景的进一步覆盖。
家居场景下喜马拉雅覆盖历史已久，喜马拉雅小雅智能音箱系列和近来好习惯早教机的推出，以及小米、小度、天猫精灵等智能音箱深度合作下累积了庞大用户。为人们提供从婴儿、儿童、少年、青年、中年、老年的全生命周期精神食粮服务，打开声音消费的新场景。
至少就主播们参与带货的结果来看，喜马拉雅这场边听边逛的流量新实验，已然让外界看到了在线音频的商业潜力和诸多新可能。
04写在最后
十三年双十一后，精神食粮或终将成为新的消费浪潮。
按照人类文明的进化规律，当物质文明达到了一个高度，以至于单方面超越其他文明要素的时候，物质就会成为禁锢，越是物质丰富，越是焦虑盛行。这时候物质和精神将会自然而然地再平衡，并逐步传导到商业行为中。
位于这样的节点上，喜马拉雅为首的在线音频平台已经开始行动，通过有精神引领性优质有声内容，为心灵在漂泊的用户提供了源源不断的生活燃料。就像喜马拉雅使命中所说的，致力于通过声音分享智慧和快乐，做一家人一辈子的精神食粮。
处于商业转折进程中我们，需要淘宝、天猫、京东、拼多多等物质文明的供给者，也需要喜马拉雅平台等精神文明的守夜人。