腾讯|销售攒的一家公司，腾讯投了16亿，还要IPO了营收|医生|IPO|创投圈

10月27日，思派健康向港交所主板递交上市申请，这是公司第三次向港交所发起的冲锋。在此之前，思派健康曾于2021年8月、今年2月曾递表港交所，现均已失效。
走过8年成长周期的思派健康，一直聚焦于为医生群体服务，成立早期以医生研究协助业务为主，主要为肿瘤药的研发过程提供支持。后来，随着医疗行业数字化转型的加速，思派健康搭建起特药药房、健康保险等服务，形成“医+药+险”业务模式，为患者提供一体化的健康管理网络。
01离开拜耳的销售精英自立门户1994年，创始人马旭广从哈尔滨医科大学临床医学专业毕业，三年后，马旭广开启了在医药大集团的职业生涯。首先，他进入了跨国制药公司先灵葆雅，并积累了7年区域销售的经验。七年后，马旭广辞去先灵葆雅的工作，在拜耳集团走向管理岗位，担任销售主管一职。值得一提的是，拜耳集团是德国一家制药巨头，曾研发生产出环丙沙星、阿司匹林等畅销药物。
有趣的是，联合创始人李继的职业生涯与马旭广有很大交集。 2002年，曾主修医疗影像专业的李继加入了先灵葆雅，以区域经理的角色与马旭广一起共事。 6年后，李继做出了马旭广相同的职业选择，投身拜耳集团，依然是从事销售工作。 2014年，昔日同事变为创业搭档，两人在北京创立了思派北京网络。
同时，核心创始团队还有李大勇等人的加入，创始团队人员来自拜耳、罗氏、辉瑞等跨国制药企业，在肿瘤领域药物研发具备多年经验。基于过去的从业经验和背景，思派健康在成立早期，便以医生研究协助业务即SMO起家，支持制药公司从I期到IV期临床试验的药物研发过程。这其中，就包括了创始团队最熟悉的肿瘤药。
随着公司的发展扩张，思派健康的业务主线也随之延展，构建起了三大业务板块：特药药房、医生研究协助、健康保险服务。这三项业务所面向的人群涵盖了医生群体、患者、制药公司及保险公司。三者串联起来，可为患者提供一体化的健康管理网络。从业务版图来看，思派健康更像是一家聚焦医疗，以大数据作为技术的平台型服务公司。也正是如此，在过往融资历程中，思派健康吸引了大批知名投资机构，其中最亮眼的是，近年来在医疗投资上大展拳脚的腾讯集团。
02成为腾讯医疗投资版图上的一员在IPO前，思派健康已经历过8轮融资，募资总额近40亿元，背后资方云集，吸引了腾讯集团、IDG资本、富达投资（Fidelity）旗下的投资基金、时代资本、双湖资本、众为资本、鼎晖、3W等。上市前，公司估值已高达17.20亿美元，与A轮融资后估值1915万美元相比，增长了近88倍。
2015年8月，公司得到了Asia Ventures与F-Prime Capital的第一笔外部资金，由此展开了公司发展史上第一轮融资（A轮）。本轮融资中， Asia Ventures总计付出对价350万美元，来持股16.24% 。 F-Prime Capital则以150万美元来持股6.96% 。本轮融资后，公司的估值约为1915万美元。
一年后，公司开展B轮融资，本轮融资中出现了巨头的身影，这一轮，腾讯集团以1500万美元入股，获得思派健康20.29 %股份。此后，腾讯还继续参与了思派健康的D轮、E轮、F轮融资，累计投入2.28亿美元（约合人民币16.6亿元），并通过全资附属公司Tencent Mobility及由其控制的TPP Follow-on 共同拥有27.77%的股份，成为思派健康的第一大股东。
近年来，腾讯集团在医疗健康领域积极布局。从投资方向看，腾讯过往投资的方向包括医疗服务、医疗软件信息系统、医疗保险和医药研发。但从投资项目的分类看，腾讯的投资较偏向具互联网属性的医疗服务。