销售怎么拓展人脉没有人脉和资源可以做销售 _生活百科

杜曾说：“人生要吃三碗面，一碗是体面，一碗是场面，三碗是秀场。”其本质是人际关系。在商圈，人脉意味着金钱，其价值难以估计。尤其是企业的销售人员都留下了个人人脉，营销就是一句空话。没有丰富的人际关系信息库，营销只能处处碰壁。比如马云创立淘宝的时候，为无数大大小小的商家提供技术服务和流量入口，同时建立了自己的个人人脉，造就了现在的阿里商业帝国。所以，一个销售业绩能有多高，取决于他能联系多少人，能否管理好自己的人脉，能给客户带来多少价值。

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自古以来，联网的规则始终不变。当你的社交网络发展壮大，他们认可你的价值时，他们可以在你的职业生涯中帮助你。成功人士都深谙人脉的重要性，那么作为企业业务员如何获得人脉呢？爱能得作为一种营销工具，大大减少了企业向商圈销售所消耗的时间和精力，有助于销售业绩翻倍。
首先是了解客户。传统销售人员拓展人脉的第一步是添加对方的微信。遗憾的是，由于隐私问题，很多客户即使看到销售人员的加好友申请，也会拒绝加好友，或者假装看不到，从而硬生生堵死商机。现在有了爱能的智能名片，不用加对方为好友就可以在线交流。只要客户点击销售人员专属的智能名片，就能成为潜在的销售网络。

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【销售怎么拓展人脉没有人脉和资源可以做销售】(图片来源网络)
第二，创造自己的价值。你创造的价值将决定你能获得多少潜在的人脉，所以输出一个好的名片形象尤为重要。销售人员可以使用Aetna定制自己的个人名片，上面有姓名、职务、个人签名、语音介绍等信息。并且有大量的名片海报可供选择，这有助于销售输出良好的形象。当然爱能德也有各种功能，比如超级官网、动态、配送商城。客户可以浏览发展历史、核心业务、精选产品等信息，让客户更好地了解销售和企业的价值，形成品牌营销，增加用户粘性。
第三，精准客户需求。商业的本质是发现需求，创造价值，满足需求，获得反馈。网络化的本质是掌握不同人的不同需求，实现一对一的精准营销。过去，销售人员在把握客户需求时，只能在相互沟通中捕捉线索。现在，使用爱能德智能名片的AI分析系统可以分析判断客户的行为轨迹，进而得到客户的心理需求。在获得对方的需求后，销售人员可以进行精准的营销推广活动，以最少的时间、最低的成本获得更高的商业价值。

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最后，推动交易。拓展人脉的最终目的是为自己提供便利，销售也不例外。如果销售人员想要提高业绩，他们必须尽最大努力促进交易。企业使用爱能得的智能名片，相当于拥有了自己独特的商场。在这种消费场景下，既能强化客户的线上消费观念，又能养成在家消费的习惯，进而配合以爱能德配送商城为特色的秒杀团购等促销活动，刺激消费者秒下单，助力销售业绩上升。
此外，安泰有自己的三级分销功能，老客户向新客户推荐企业产品。只要新客户下单成功，老客户就会有相应的佣金奖励。一个客户发展100个新客户，新客户无限拓展新客户，铺开十万一，从而形成全体员工的裂变，彻底扩大企业销售的圈子！

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