双十一|“双十一”内卷丨猎金双十一( 三 ) 电子商务|微信|京东

具体到天猫、京东等电商平台和商家，在“个人信息保护法”下，他们再不能随意获取消费者的信息，更不能滥用消费者信息，否则会面临严重的法律后果。同时，针对App弹窗广告的专项治理，也让“双十一”促销广告减少了许多。

（来源：罐头图库）
今年4月，针对阿里巴巴实施“二选一” ，限定商家只能与其进行交易的垄断行为，被市场监管总局开出了182.28亿元的巨额罚单，也让电商平台在大促活动中更加谨慎。
有生鲜商家表示，告别了“二选一”时代，意味着网店可以多平台运营，能拿到的流量也更多，而且超长的预售周期，也有充足的时间做宣传和准备。但对于一些小商家来说，多平台运营并不划算。
“店铺想增加曝光量，是需要向平台买流量的，经营的平台越多，宣传成本就越高。而且双十一还得让利给消费者、降低售价，一来二去不划算。 ”该商家还表示，如果不参与双十一的话，流量和销量都上不去，但是参与的话，价格过低也会影响利润。
而为了留住商家和消费者，电商平台不得不在“双十一”大促中，不断推出种草等吸引商家、消费者主动参与的新玩法，而非是采取以往大面积的广告轰炸的手段让消费者被动接受。
双十一为何平淡？2009年，淘宝开启了“双十一”活动，有组织化地围绕光棍节进行商业促销，把购物狂欢节摆上台面，也将光棍节推上了末路。自此，人们谈起“双十一” ，似乎就只剩购物狂欢了。
经过十三个年头的洗礼，消费者也变得冷静了。一年比一年复杂的玩法规则，先提价在降价的套路，预付定金并直接买更贵等，让人笑称“数学不及格真不够格参与双十一” 。在诸多套路之下，消费者认清了电商平台的“面目” ，消费欲望也冲淡了不少：“每天辛苦看一大堆广告就领了几块钱红包”“去年双十一囤的厕纸都没用完”“在直播间买东西，很多时候是为了攀比，凭啥别人都能抢到，我就抢不到” 。
随着电商行业的不断发展，电商促销活动也早已不限于“双十一” 。春节、中秋、情人节、圣诞节等各种节假日都可以是电商促销的借口，不仅如此，电商平台造出了“618”、“五五购物节”、“116品质购物节”等购物节。拼多多的崛起，阿里跟进补贴， “百亿补贴”成为日常，消费者的购物潜力、商家的让利空间很难再进一步挖掘， “双十一”的吸引力自然在降低。
另外，近两年直播带货的兴起，李佳琦、薇娅、罗永浩等大主播天天在直播间里喊着“全网最低价”、“五折大促” ，也锁定了消费者的专注力。在社交媒体上，也有网友不断在问， “天天直播带货，一年365天都在大促，双十一的价格还能比直播间的东西更低吗？”
电商造节、直播间打折的常态化也让消费者对于大促活动有些麻木，单一购物节的火爆也不再是必然的。
但也未必能“杀死双十一” ，在直播间打折的一众品牌并不是每一家都需要消费者形成低价认知，它们有借助李佳琦、薇娅的名声打响品牌的知名度的考虑，但它们也有自己的定价体系和消费者预期需要维护，有的品牌并不希望“天天平价” 。另一方面，各大电商平台之间的低价大战，将双十一大促日常化，最终的结果或许是一起消灭了低价认知。
满足消费者不确定性需求的直播带货，仍将是未来一段时间最火爆的销售方式，日常电商促销也将覆盖人们潜在或积压的购物需求。而“双十一”作为一个符号或许将渐渐淡出舞台。

双十一|“双十一”内卷 丨 猎金双十一( 三 )

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