广告|陌生人社交软件的广告文本是如何打动年轻人的？( 二 )

其实如果单纯看这样的故事广告，大部分人还是不会去下载的，毕竟真真假假很难分辨。但部分软件还是通过这种方式获得了一定的新用户，而在这个过程里，广告里所展现和强调的标签与关键词扮演了重要的角色。
广告文本里的典型标签
有研究在分析大学生恋爱心理时指出，现在大学生恋爱总体健康向上又轻率，追求自由有时却过于开放，处理爱情问题趋于理性却又轻率。[4]而根据本文作者对陌陌、可话、Nico、falo、麦池、青藤之恋、积目、微光等众多陌生人社交软件的故事式广告文本进行分析，从出现频率靠前的关键词中发现，这一系列的软件都有着诸多相似的特色标签。多数产品的设计者的确是有意调研受众的心理与特点，试图打造能够受更多人欢迎的软件。

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定位、功能、交友方式和效果，往往是这些陌生人社交软件广告中必然会出现的。而聊天、质量、小众、匹配这4个标签出现的频率则是最高的，或许也符合了当前陌生人社交的要求：“高质量”和“小众”给用户一种稀缺感，精准的“匹配”则提示人们在这里更容易“聊得来”。
这些社交软件选取年轻人群体所认可的标签，更多的是为了在市场竞争中获得更多用户的青睐。有研究认为，现实生活中的标签或许更多的是“消费标签”，是在个人身份认同时对特定群体产生的认知，人们为了将自己定位在某一阶层，最先表现出的就是模仿。[5]而在这类模仿的影响下，就可能对特定的软件产生需求。
陌生人软件设计者可能也看重这一点，找到年轻人的关键标签，吸引潜在用户的注意。以下为对这些广告文本中最常见的几种标签的延展分析。
向好向上向着高质量
众多陌生人社交软件在广告中强调自身特点时，一般会突出“三高”：高质量、高学历和高颜值。

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每个人都希望遇到更好的朋友，现实中也好，网络上也罢，能够带给用户心理上的满足感，是支撑他们继续使用下去的动力。也正如一些广告中提到的那样，许多用户在使用陌生人社交软件时，都饱受“网骗”“杀猪盘”“搞颜色”等问题的困扰，如果能够有一个真正意义上的高质量软件出现，的确能够满足部分人的需求。
“最先是985、211的学历才能玩，后来被用户喷‘学历歧视’，才开始放低门槛。”高学历用户是此类软件推广时打出的重点牌，甚至是某些软件的用户准入条件。设计者通过这样的方式试图告诉潜在用户，使用我们软件的都是高净值人群，你们来了这里，会收获美好，更加积极向上。
一边注重信息匹配，一边强调隐私安全
陌生人社交软件在推广文案中都不约而同地提到了智能匹配，翻译过来就是帮助找到更合适的人。像这样寻找自己标签，依靠智能算法寻找“灵魂伴侣”，实际上更像是发现自我欲望的过程[6]。希望能够在茫茫人海中遇到一个懂自己的陌生人，又或是想去摆脱身边没有朋友、没有人理解自己的尴尬，这些软件抓住了这个特点，不断宣传通过他们的算法，你能遇到最懂你的人。

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但在强调精准匹配的同时，这类广告一般还会强调内容的真实与保密。例如“聊天氛围不错，比较适合年轻人，95后闭眼入，也是真人审核资料的，照片可信度90%以上”等话术。
在希望遇到合适的人的同时，用户心中还需要有安全感，所以“真实”与“审核”这两个词出现的比例也很高。陌生人无法骚扰、封号及时、审核严格等系列举措都会出现在推荐广告里。