跳出「盲盒舒适圈」，潮玩行业下一步该怎么走？( 二 ) 经历了这一波新消费浪潮的洗

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「RiCO快乐冬日」新品系列
如果说价值观支撑起了潮玩IP所构筑的精神世界，那么36氪未来消费此前提到的设计力则是产品第一眼吸引到年轻消费者的抓手，它在提供情绪价值方面起到了日益突出的作用。据天猫新品创新中心发布的《潮流玩具行业发展趋势白皮书》，潮玩“产品的外观设计好看”是吸引首购的重要因素， “盲盒购买形式有趣”与“有偏好的IP”则排在其后。
面对潮玩重度用户，配色和造型能带来初见的惊喜感，而极致的细节则能激起其认真琢磨的欲望，这是双方建立深层链接的很好切口。为了还原艺术设计，寻找独角兽对于细节的处理尤为严格。以Agan为例，经过了超50版的体型打磨，才将2D原型变成3D立体形象，这对用料和工艺都提出了极大要求。
潮玩是“创意行业” ，也是“制造行业” 。供应链能力与品质、产能、库存问题息息相关，现有玩家在消费者需求预估、与工厂灵活对接等方面都做出了一系列优化，正努力构建良性的生产关系。比如，泡泡玛特拥有自己的设计研发团队，近年来深耕数字化供应链；TOPTOY、52TOYS等潮玩品牌在珠三角地区寻找工厂扩充产能；寻找独角兽创立之初便自建从设计、研发到生产的一体化供应链体系，其自有工厂已有上千人规模，产能供给占到了珠三角地区的37% 。
02.搭建高效的IP运营体系有了发掘IP的眼光，以及发行IP的实力，再在运营上下功夫， IP的生命力才能延长，商业价值也才能持续扩大。
参考艺人经纪逻辑，打造IP人设，这能提升用户的情感粘性。一个例子是， “新秀”AAMY于今年4月在成都线下艺术展“出道” ，随后开启全国巡展， 7月登陆深圳。通过绘画原作、版画、影像以及装置等形式， AAMY的潮流艺术特质得到充分体现。颇值一提的是， FARMERBOB在逐渐打破“暖心男友”的早期单一形象，寻找独角兽团队注重呈现其立体的人性，对于IP“人设”有了更深入的理解。
在社交媒体上为旗下IP分设账号，私域上将粉丝圈层区隔开，这些精细化运营策略有助于增加寻找独角兽的品牌温度。而跨界联名合作，则在丰富IP形象的同时，拓展了消费者群体。
与理念契合的高调性品牌联动， FARMERBOB触达到了更多高品位用户。以其与百年车企玛莎拉蒂的联名为例， BOB化身为勇敢无畏的“赛车手” ，借助赛车文化传递出一往无前、从不设限的态度。再如与兰蔻推出联名礼盒， FARMERBOB用户对于高品质生活以及艺术态度的追求，与兰蔻自信、优雅的品牌气质高度匹配。

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「FARMERBOBx玛莎拉蒂」联名潮玩
RiCO与资生堂、兰芝、洽洽、RIO等品牌以及阿那亚社区的联名，强化了其“生活美学家”的定位。卓大王与罗森多次联动，打造线下主题店铺，引发“阿卓便利店”打卡热，带动小红书和微博用户产出了很多有趣的内容。
在IP开发和运营方面持续做出创新尝试，寻找独角兽取得了积极的市场反馈：FARMERBOB花了两年半销售额破亿， Rico与卓大王两年不到， ShinWoo与Agan花了一年半，而molinta只用大半年就达成了这个“小目标” 。
03.潮玩市场还有哪些想象空间？潮玩行业尚处于早期发展阶段，背后的乱象很难不让人注意到。今年8月，市场监管总局发布关于公开征求《盲盒经营活动规范指引（试行）（征求意见稿）》意见的通知，对盲盒定价、宣传、售卖对象等多方面提出规定。在各种压力下， “去盲盒化”已经成为整个行业的共识。