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提到SHEIN , 相信做跨境电商的卖家应该再熟悉不过了 。 其前身是SHEINside , 由刚大学毕业不久的许仰天创立 。
在入局跨境电商行业的企业中 , SHEIN算是比较早的一批!其最大转折点是从2012年放弃跨境电商婚纱业务 , 收购一家域名为SHEINside.com的网站开始 , 并于2014年正式成立SHEIN品牌 , 转型快时尚女装业务 。
鲸网跨境获悉 , SHEIN发展至今已完成了6轮融资 。 自2013年开始 , 公司先后获得集富亚洲、IDG 资本、红杉基金、泛大西洋资本等公司的投资 。 2022年4月 , 进入F轮 , 融资超过10亿美元 。
资料来源:企查查 , 西部证券研发中心
据CB Insights数据显示 , SHEIN最新一轮融资后 , 其估值将有望达到千亿美元 , 成为全球第三大独角兽公司(仅次于SpaceX , 估值1003亿美元;字节跳动 , 估值1400亿美元) 。 SHEIN惊人的发展速度 , 在跨境圈 , 曾一度被大家称为“服装界拼多多”和“中国版ZARA”!
数据来源:CB Insights
低调且“神秘” , 出海之路爆发式增长在国内 , 服装产业链拥有得天独厚的优势 , SHEIN凭借着这一点 , 专注于海外时尚单品市场 。 通过价格极具市场竞争力的服装产品和营销手法 , 开启了其品牌出海疯狂成长之路 。 公开资料显示 , SHEIN早期本身并不参与服装设计和制造 , 主要从广州服装批发市场获取产品 。
短短的几年时间 , SHEIN已经“收割”了全球市场的忠实客户群体 , 名声享誉海内外 。 目前 , SHEIN 产品销往全球220个国家及地区 , 体量在快时尚领域遥遥领先 。
SHEIN区别于第三方平台 , 独立站使其能够更灵活的掌握自主性和定价权 , 但难点是在流量获取、供应链管理和品牌力打造方面 。
SHEIN能够获得成功 , 归功于其注重品牌意识、产品的研发设计、供应链、营销策略 , 以及本土化建设 , 深度契合当地用户消费习性 。
产品设计
打造爆款+提升品牌效应:元素及款式丰富 , SKU多 , 上新快且高性价比 。
柔性供应链
高效管理+降本增效:建立数字化供应链管理系统 , 集中化和智能化管理;采用小单快反的模式 , 与供应商紧密联系 , 在供应商端压降成本、节省开支 。
营销策略
公域营销+私域沉淀:通过搜索引擎、广告投放、社媒、联盟+网红KOL带货 , 稳固前期流量的同时提高自然流量占比 。
本土化建设
产品本土化+营销本土化:研发极具当地特色的服装款式 , 满足不同市场消费者的差异化需求 。 推出线下快闪店与线上联动 , 提升客户复购 。
图片:SHEIN商业模式及运营流程 资料来源:招商证券
正是基于以上这些优势 , 让SHEIN得以快速成长为跨境电商快时尚龙头企业 。 我们可以来看几组亮眼的数据:
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