sos|太平鸟难渡“抄袭劫”？

文章插图
文 | 开菠萝财经（kaiboluocaijing），作者 | 金玙璠苏琦，编辑 | 金玙璠
双11刚过，“网红品牌”太平鸟却忙得团团转，一面疯狂晒战报，一面还要应付抄袭风波。
从战报和数据来看，太平鸟这个双11过得十分风光，在抖音的双11服饰榜中排名第四，在天猫尾款支付当天，2分钟破1亿。某种程度上来看，这意味着，太平鸟在线上渠道，尤其是直播电商渠道，取得了一定的胜利，也代表这家公司多年的“年轻化”战略初见成效，变身“青春小鸟”。
可就在双11前夕，太平鸟陷入了一场抄袭风波，旗下一款女装产品被控抄袭一家小众原创服装品牌，“版型、颜色，甚至纽扣、蝴蝶结装饰的位置都一模一样的1:1抄袭”。
被扒出“抄袭黑历史”、遭嘲讽“才华抄众”后，太平鸟依然未作公开回应，只是默默下架了涉事商品。如今，半个月过去了，社交平台上关于太平鸟的一些声音，已经从“抄袭”蔓延到了对“产品质量”的质疑上。

文章插图
图源 / 微博用户
如果说，刚刚过去的双11大促，太平鸟不作回应的如意算盘“得逞”了，可实际上，其第三季度财报已经折射出一些危险的信号：
1.47%的研发费用率和36.06%的销售费用率，虽然让太平鸟大手笔签下欧阳娜娜和王一博等流量明星为代言人，抢占了部分年轻人的心智，但也令公司陷入“增收不增利”的困境。
早在今年二季度，二级市场就已经用脚投票了。自今年7月份至今，太平鸟的股价一直震荡下跌，近4个月时间，市值缩水超过4成。截至11月15日收盘，其股价报36元，市值172亿元，低于森马服饰的201亿元，仅有波司登市值的三分之一不到。而后两者在直播电商的布局，不及太平鸟。
早在2018年就开始布局直播的太平鸟，踩准了国潮兴起的趋势，先后抓住了淘宝和抖音店铺自播的红利，在拉新用户和做高GMV上尝到了甜头。
但有业内人士分析，作为一家拥有四个主力品牌（太平鸟女装、太平鸟男装、乐町、太平鸟童装MiniPeace）的快时尚品牌，只求“快”，把钱花在营销上，以换得更高的曝光度，却吝于研发、轻于设计，或许迟早有“抄袭”一劫。
靠抖音店播，太平鸟成“网红鸟”？今年双11刚过，太平鸟就宣布了自家战报，“双11”期间线上线下全渠道销售额达15.6亿元，其中线上全渠道销售额达11.9亿元，占到了76%。另据相关数据统计，在“抖音双11实榜热卖服饰榜”中，太平鸟位列第四。

文章插图
图源 / 抖音双11实榜热卖服饰榜
今年年中的618大促，太平鸟就显示出不俗的战斗力。根据飞瓜数据显示，618抖音品牌自播榜中，太平鸟女装官方旗舰店以1946.7万的成绩，位列榜单第一。
连续两场大促表现亮眼，并非太平鸟一飞冲天，而是因为其早在2018年年底就开始尝试门店直播。有业内人士表示，三年间，太平鸟的品牌自播，已经成长为品牌自播中很专业的一类，从主播话术、直播节奏、货品组合、直播间布景都可以看得出来。
首先看主播，目前，太平鸟女装已经在抖音搭建起毛毛、子涵等在内的主播矩阵。这些主播各有所长、轮番开播，使得太平鸟用每天4-5场的直播节奏，覆盖全天不同时段的流量。
据直播电商从业者陈风观察，这些主播熟悉产品，会根据用户画像、所在地区以及适穿场景进行推荐，既专业，也会耍宝，而且直播间情绪比较高昂。“主播越熟悉产品，并能替用户想到下单的理由，直播间转化率就越高。”