跨境电商|我在跨境电商做投放，毕业5年已花1亿美金预算｜36氪新风向营销|压缩机|内训师|中国|大国

文｜陈曦宁
编辑｜彭孝秋
去年海外疫情的集中爆发，让跨境电商彻底火了起来。资本动不动就砸几亿给一个项目，很多企业也把未来10年的钱都赚到了。
一时间，似乎所有想搞钱的人都涌入了跨境电商。因为大家坚信，国内的疫情控制得当，成熟供应链完全可以支撑海外大部分线上购物需求。
换句话说，中国企业走向世界的黄金时代或许正式开启了。
看上去跨境电商门槛很低，只要在第三方平台开个店铺就可以卖货。但事实上，整个环节异常长且复杂，比如选品、运营投放、物流、售后等等。但最后比拼的一个核心还是在于流量，也就是投放环节。
那么，国外的投放和国内是不是一样的呢？
提到投放，一个不可忽视的群体就是“投手”。作为与产品获客直接相关的岗位，跨境电商里的这一身份有了更多独立性和自由度。
最极限的条件下，一个人，一台联网的电脑，就可以开始“跨境电商投手”生涯。投手逻辑很简单，先分析客户/公司需求，再把客户/公司产品投向不同渠道吸引流量，最后再完成转化、成单，整个流程也就结束了。
在从业中，不少投手得益于这个经验，也会选择转型成卖方。
相比其他业内视角，因为时刻在与流量竞价打交道，它们有时候甚至更懂得依托国内的工厂和供应链，如何以更小成本将产品卖出去，赚取更大利益。
据36氪了解，目前市场上不少活跃的卖家，特别独立站卖家，很多都是“投手”转型。这其中不乏月营业额超10万美金、甚至100万美元的造富神话。
很明显，这些造富神话背后除了熟悉投放流程之外，更重要的是享受到了流量红利。
红利之所以称为红利，就是因为时间窗口很短，后续竞争激烈。对于整个跨境电商的投放，36氪想通过这篇文章回答的是：
1.早期红利享有者到底有多赚钱？
2.现在的红利是否还在持续，如果变贵了，前后差距如何？
3.对于爆品站，天花板会在什么时候出现？
4.国潮崛起背后的新趋势可能出现在什么平台？应该如何提前去布局？
像交易员的投手多名投手都认为，跨境电商第一波投放红利期在2015-2018年间。2014年刚从英国留学回国的阿发就是在这期间，通过4年时间赚得第一桶金。这桶金已经可以几乎用全款买下老家南京的一套房，在当时市场价约450万。
据他透露，截至目前，从他手里投出的预算已超1亿美金。
他之所以进入这个行业，除了因为第一份工作是一家是向海外市场的公司外，更受到猎豹在国际市场兴起的影响。
他看到了中国公司是能够在国外获得巨大流量的，但相比获得流量后再考虑变现，或许跨境电商这样直接成单的行业更适合个人参与，也利于日后创业。所以他就转行到一家跨境电商企业任职投放岗。
和阿发一样经历的还有喜宝，她2016年从一家跨境电商公司离职后，就开始了自由投放优化师生涯。
成为自由优化师之后，喜宝的客户主要来自于口碑传播。她像一个产品与市场的中间人一样，会为客户分析产品适合的投放、销售渠道。
独立站就聚焦于谷歌、Facebook（已更名Meta）等不同社媒平台投放；在亚马逊开店就主要聚焦于亚马逊广告投放。敲定投放渠道和投放资金后，喜宝联络熟悉的代理为其开通广告账号、进行预充值等准备流程后，投放优化师的重头工作就正式开始了。
喜宝也坦诚认为，“做投手很少会亏，因为花的是广告主预算，赚的也是这部分钱。最开始因为有流量红利，买量更粗放，成效也不差，不少投手能赚到信息差。一夜暴富也就不奇怪了，但现在已经是红海了。”