小红书|小奥汀创始人二次创业，5个月获IDG千万投资( 二 ) 杨超越

要做食品界的“Lululemon”从一开始，有乐岛就没有将自己界定为一个食品品牌，而是以食品为形式的生活方式品牌。
他表示，从美妆切换到美食赛道，其实都是为了给消费者带来“乐”的体验，自己本身就是yolo生活的实践者。 Simon做品牌的“哲学”是“想做一个什么样的品牌，就成为一个什么样的人” 。

有乐岛称消费者为“岛民” ，并通过产品的各个细节传递品牌态度。它的产品一般标注低热量、0香精；早餐杯杯身是可降解材料，喝完后，可以种上随杯赠送的种子，变成一盆小绿植。在有乐岛线上社群中，每天都有人在晒成果，生菜、蒲公英、向日葵等， “有时候，我感觉我们是一家园艺公司” ，王磊笑称。
如果看有乐岛的微博，你或许也会忘记它是一家食品公司，那都是一些与健身教练、户外团队合作的线下活动。从飞盘派对到反转倒立，从棒球到露营，通过不断的联名合作，它聚集起一众户外运动爱好者——有乐岛的精准人群之一。
虽成立不久，但有乐岛野心不小，王磊表示，其学习对象是Lululemon 。
lululemon是一个来自加拿大的运动品牌，一条瑜伽裤价格上千，被称“瑜伽界的LV” ，吸引了一二线城市的狂热粉丝，复购率颇高。
虽然lululemon在产品上也强调“科技感” ，但真正让其出圈的，还是其品牌独特性。 Lululemon的社群情感营销十分成功，中产白领女性以拥有一条Lululemon瑜伽裤为傲，把它视作身份和品味的象征。某种程度上，它成了社群的纽带和入口。

整体看来，有乐岛面向的是消费力相对更强的精致“打工人” 。毕竟有乐岛产品价格并不低。一个早餐杯价格十多元，一盒脆片饼干的价格也在二三十元，远高于同类产品。
这样的定位受众较窄，前期可能无法打开局面，但Simon说， “先做小众狂欢，再做大众围观” 。他认为，如果要长久做一个品牌，需要找到一个真正热爱这个品牌的精准人群，然后再慢慢扩圈。
空杯心态：“我们希望不要沦为一个流量打法 ”这是Simon的第二次创业，他希望做一件更长期的事情。
虽已有一段比较成功的创业经历， Simon对创业仍充满“敬畏感” ，是一种“空杯”的心态。
“我们希望最后不要沦为一个流量打法” ， Simon说。
快速上流量确实能带动一波瞬时增长，也是如今新品牌的惯用“套路”之一。但随着获客成本越来越高，复购率难以提升，一些明星新消费品牌在短期爆发后快速下跌。
有投资人指出食品新品牌面临的困境，一是供应链门槛弱的品牌极易被模仿；二是虽然消费者触点更多，但也意味着品忠诚度被削弱。
王磊认为，在供应链越来越成熟的情况下， “货品之间的差异性会越来越小，品牌突围的关键是品牌力的沉淀。 ”

基于此，有乐岛在前期做了很多品牌蓄力的工作，包括向字节跳动在内的多家公司员工投喂“早餐杯”、与用户一起玩起来。虽然目前已经积累了不小的私域用户池，但它至今没有用来卖货。 “希望与目标用户产生一个更深的绑定，不只是用投放或者卖货的方式。 ”王磊说。
不过这意味着有乐岛仍有一段较长的路要走。维持高溢价并不简单，或许对它来说，在持续输出品牌态度之前，当务之急先是打磨产品。
在寻找下一个爆品方面，有乐岛正在快速试错。
对新品牌来说，小团队调转灵活，可以小步快跑、快速迭代。双11期间，有乐岛接连上新，这段时间，王磊都泡在了数据上，观察新品的表现。有乐岛对双11的期待不是冲一波销量，而是借大促获客、测试新品。