鼠标|这个双11，B站直播带货UP主为什么比李佳琦更便宜？( 二 ) 数码

“直播间看起来佛系，单纯是因为我们不擅长搞氛围，我认为卖货的核心优势还是选品、供应链和议价的能力。 ”迷瞪表示，销量决定话语权，也决定能不能拿到最低价。
这个双11 ，在迷瞪直播间，华凌空调全网2500台库存， 5分钟全部售罄；海尔客单价高达一万多元的系统套装，几千套库存， 1分钟全部消化掉；最近爆火的洗地机品牌追觅，双11第一天全网带货8000台，三分之一来自于他的直播间。
迷瞪表示，最初带货，他经常开设品牌专场，现在积累用户够多，直播间相当于一个商场，竞品可共存，会出现在同一场直播中，而他会如实表达每个产品的优点和缺点。在他看来，这对销量没有帮助，却可以解决后续不必要的售后问题。
耐消品的售后相当于信任兜底，剁主观察到，迷瞪已经有实力在直播间标注他的专属权益“可退可不退给退，可换可不换给换，分不清责任迷瞪管” 。

有业内人士评价，不难看出，迷瞪已经成为耐消品赛道的李佳琦，李佳琦哪怕把一个品牌骂得一无是处，品牌照样还要找他，因为没有其他人可以替代。这时，主播一定要无条件站在消费者一边，最忌讳的把一个产品吹的天花乱坠。

谁能做好B站带货？
这个双11 ，在B站直播间带货卖爆的不止迷瞪一个。
据经常关注B站的阿钟观察，首先是服饰潮流区UP主，视频内容主要就是穿搭和大牌评测，内容本身就具有导购属性，带货做得好基本都有供应链实力。
潮牌穿搭区UP主伟嘉gaara616 ，在B站有71万粉丝，去年9月，他成立了自有品牌“Gastation嘉年华” ，定位在年轻人流行的街头国潮穿搭，主要做男装。在直播带货前，伟嘉往往出视频提前种草。受父辈从事纺织业影响，他既懂衣服的面料、版型，又能将衣服中的国潮文化元素恰如其分表达出来，直接化解了粉丝介意UP主恰饭的尴尬。今年双11 ，伟嘉直播间的很多衣服，上架不到五分钟，基本就断号了。

其次是美食区的吃播UP主也比较能带货。比如在B站拥有一百多万粉丝的“王师傅和毛毛”带货大闸蟹，月售3000+ 。有业内人士表示，大闸蟹虽然客单价只有几百元，但销量高，多数毛利高达30%-40% ，不管是和品牌议价还是自己找供应链，都有钱赚。
还有从淘宝转到B站做带货直播的美妆区UP主“露露黄了” ，带货产品多是丁家宜、素姬等小众美妆护肤品，由于在其他平台拥有直播带货或电商相关经验，他能更快进入B站带货状态；宠物区的柿子菌，在线下有宠物店，线上有自己的淘宝店，还拥有自有供应链能力，且能拿到不少品牌的最低价。

当然还是看似有带货红利实则效果并不理想的社区。比如3C数码。这个类目看似客单价高，内容导购性强，但价格体系极度透明，薄利，关键是有明显的节律性特点， 618和双11一定是最低价，就连拼多多都无法常态化拿到相对低的价格。同时，用户习惯还是去京东等更具有售后保障的平台购买。
再比如娱乐区的主播，在最初粉丝积累时，粉丝打赏心智是高于消费心智的，因此，一些娱乐主播转型卖零食，粉丝购买还是具有打赏性质的。
一位头部UP主告诉剁主，现在观望的比下场的多，现在在B站，商单不是断崖式缩减，而是温水煮青蛙，所以大家就觉得还能挺着，一是商单要比直播带货收入稳定，二是顾虑粉丝不喜欢或者是不是谁在带节奏。
“一些UP主怕被粉丝骂、脚步谨慎犹豫，是因为他们觉得直播带货就是通过割韭菜去变现。 ”在迷瞪看来，直播带货不是做流量生意的，核心本质还是卖货，最终取决于给用户提供什么样的价值，是专业的解答、还是供应链能力强、商品售后保障，或者是能拿到最低价，这更取决于UP主本身的能力和水平。