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作者|廿四
双11最后一天 ， 抖快淘主播李佳琦们、罗永浩们都在吆喝着“最后一天 ， 错过等明年” ， 以快速讲话速度、快速销售速度过品时 ， B站的某个带货直播间 ， UP主Mr迷瞪坐在沙发上 ， 慢条斯理地讲着怎么选吹风机 ， 低沉的嗓音 ， 平淡的语调 ， 跟平时讲科普视频的别无二样 。

直播间评论区也和平时的视频弹幕的没什么区别“大哥讲讲智能家居 。 ”“同等价位 ， 栖作和半日闲选哪个品牌 。 ”
这样的“佛系”卖货直播间在双11整个带货氛围中非常突兀 ， B站却有不少 。 众所周知 ， 今年双11 ， B站首次高调参战 ， 在其直播分区内上线了“购物”专区 ， 并向几乎所有的UP主开放了直播带货的权限 。
如此佛系的直播间 ， 单场带货效果却直逼全网带货头部主播 。 双11开幕首日 ， 迷瞪首场直播GMV就破了1.3亿 ， 双11总GMV超4亿 。 据业内人士透露 ， 此次双11 B站的GMV目标为3亿 。
值得注意的是 ， 迷瞪带货产品并非美妆、零食等快销品 ， 而是冷门的家电、家装、家具等耐消 ， 有海尔、美的、追觅等知名品牌 。 要知道 ， 耐消品信任成本高、用户决策链路长 ， 即使是超头 ， 都很少涉及这一赛道 。 迷瞪不仅卖得动 ， 有些产品甚至能拿到比李佳琦还低的价格 。
而B站不仅成为了耐消品的带货土壤 ， 这个双11 ， 一些宠物用品、自由服装品牌都在B站卖爆 。 随着又一批UP主在B站双11期间完成首秀 ， 平台开始呈现出常态化开播之势 。
从人气热度看 ， 这个双11 ， B站虽然没有出现像李佳琦一样的带货神话 ， 但对B站及UP主来说 ， 已经探索出一些带货方法论和机会 。

全网头部耐消品博主竟然在B站？
在做UP主之前 ， 迷瞪一直在实体零售行业工作 ， 受疫情影响 ， 他转型线上当起了UP主 ， 主要做家装类产品视频测评 ， 目前已经积累了百万粉丝 ， 画像为7成男性、3成女性 ， 都是25-35岁 ， 对装修有强需求的用户 。 今年3月 ， 迷瞪顺势而为开始直播带货 ， 尝试做销售转化 ， 618GMV全周期就已破亿 。
在迷瞪看来 ， 耐消品不属于冲动性消费 ， 而是学习性消费产品 ， 用户决策周期长 ， 需要做充分的功课看性能配置、再比价 ， 然后下手 。 B站就是一个典型的学习型平台 ， 通过UP主对产品的介绍、测评 ， 更能强化用户对某款产品的种草和信任 ， “在B站 ， 耐消品学习型平台、学习型消费等属性可以充分进行叠加和碰撞 ， 种草、转化在同一链路 。 ”

为了缩短种草到转化的时间 ， 迷瞪还在微信建立了自己的私域 ， 做售前和售中 ， 目前私域人数已达十几万人 ， 粉丝可以在直播前有充足的了解和决策时间 。 在带货需要讲解的动作都被前置之后 ， 到了开播时 ， 直播间的作用就相当于一个收款台 。

【鼠标|这个双11，B站直播带货UP主为什么比李佳琦更便宜？】